林勇毅有一个梦想:找一群志同道合的人,做一件有趣的事。但是一直以来就只是一个想法,直到他被一段话提醒。
“你们自己都没有创过业,凭什么去指导创业者呢?”道生资本创始合伙人吴彬的这句话让林勇毅愣住了。吴彬的这句话让他醍醐灌顶,埋在心里的那颗种子就要破土而出。
林勇毅FMBA尚未毕业就去了道生资本,并成为投资总监,一切过于顺利,曾经的梦想似乎正在被遗忘。他突然觉得自己就像在游泳池边看别人游泳的教练一样,自己都不会游,还怎么去教别人?
林勇毅思考,电商已发展得较为成熟,而人工智能正在兴起,两者结合处或许会产生新的火花。杭州是“电商之都”,有技术、有人才、还有各种服装品牌的供应链。
林勇毅本身是从道生出来的,吴彬信任他;但更多的是出于对商业模式的认可,作为电商行业的“老中医”,吴彬觉得林勇毅的方案是可行的。
想再多不如一试,林勇毅从道生离职。2015年,男装品牌“垂衣”在杭州落地林勇毅认为相比男装来说,做女装难度更大,但市场也更广阔。
据2016年的统计数据显示,国内女装市场的规模是一万亿元,其中网购为三千两百亿;配饰的规模也达到了两千五百亿。
随后,他便转向了女装市场。林勇毅和合伙人诗瑶在对比了国内外不同的做法后,他们找来身边二十几个女性朋友做测试,到商场为她们选购衣服、做搭配。花了两天时间,他们买来200件衣服,搭配好装到盒子里并寄出,用户购买率竟达到50%。
“秘盒”项目正式启动,“秘盒”服务的用户多为25~38岁左右的职场白领。他们将搭配好的服饰装到盒子里寄给用户,用户试穿后留下自己喜欢的并支付,其余部分寄回即可。
“秘盒”的销售模式人林勇毅并没有太多的库存压力。“商品一直在周转,不是在用户那里,就是在运输途中,不会出现在仓库中放十天的情况。”服饰、盒子、运费的成本都是都“秘盒”承担的,前期成本较高,整个履约成本约为50元。
“秘盒”以国内一、二线大众化的女装品牌为主,比较个性化、小众的独立设计品牌为辅。“秘盒”夏天衣服的价格在300元~800元之间,冬季衣服为500元~1500元。
截至此前,“秘盒”已有5约000名用户,1000位会员。目前“秘盒”已与约20个品牌合作,匹配的精确度为30%左右。