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混电商直播圈的,谁人不识淘宝大主播薇娅?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-05 来源:丁豆豆 浏览次数:152
 混电商直播圈的,谁人不识薇娅?

  她是淘宝第一女主播薇娅,单场(2小时)最高引导销售额超2.67亿;单件商品最高引导销售额超2700万;2018年引导成交总额约27亿……

  在这一串令人恍惚的数字背后,是一位鲜活的主播与600多万位粉丝的故事。在淘宝直播的土壤里,买与卖的关系变得平等、共生,这种新型的交易方式也伴随互联网的革新进入了成千上万的普通家庭。

  如果将薇娅30多年的人生之路切割开来看,你会发现,这人是真的闲不住。

  做过歌手、主持,出过唱片,在做主播之前还是位人美歌甜的“小甜甜”。继承家族生意,她开过线下服装店,也曾转型线上开过天猫店,亏得卖掉了一套房子。

  人生拐点在2016年,身为淘女郎的薇娅收到淘宝官方邀请,让她试水直播。

  2016年5月19日,薇娅人生第一场直播,当天的观看人数超过5000人,纯聊天。她跟用户聊粉底,聊发型,聊品牌,没想到这场尬聊成为了她巅峰之路的开始。

  同年有一场主播PK赛,10个主播,每人1小时,薇娅卖了2万单,位列10人之首。

  自此,谁也无法阻挡薇娅的步伐了。2017年的冬装节,她帮助一位海宁商家引导成交7000万元,同年双11,联合利华、宝洁、欧莱雅这些国际大牌主动上门。

  今年8月,以薇娅名字命名的“飞利浦薇娅金吹风造型梳HP8657”吹风机产品在薇娅淘宝直播间首发。这是国际品牌首次推出以“薇娅”命名的产品。

  在谦寻机构内部,有一个服务薇娅的百人客服群,客服团队每天会在各个渠道搜集粉丝的需求。

  只要粉丝有需求,无论是一个鸡毛掸子,还是一辆家用汽车,薇娅都会想方设法去帮粉丝找货,拿到尽可能最低的折扣。

  她直播间的商品,也从服饰、美妆,往食品、日化做延展,淘宝直播负责人赵圆圆形容薇娅的直播间是“下一个唯品会”。

  站在金字塔尖的薇娅,尤其需要一颗强大的心脏,而持续给它供血的则是那群“薇娅的女人”。

  有一次,薇娅在直播间里说起自己想吃凉皮,一位生活在大西北的粉丝就同她婆婆调制了汤料,做了一大桶凉皮,因为不能带上飞机,她还花了650元托运,在“521粉丝节”当天带去给薇娅。

  从买卖关系到姐妹朋友,三年时间,成就彼此。

  当然,能力越大,责任也越大。

  在去年的“脱贫攻坚公益直播盛典”上,薇娅首次与县长一起推介砀山县的梨膏,第一批梨膏在5分钟内就全部售罄,现场供不应求。

  “薇娅真是我们砀山县的福星。”县长在直播间激动地说道。

  在今年的粉丝节上,薇娅还以“薇娅的女人”的名义捐助了一所希望小学,她渴望通过身体力行传递一股向上的力量。

  将触角不断向外延展,作为“全球好物推荐官”的薇娅,在8月中旬把直播间放在了新西兰奥克兰。

  在当晚的直播中,瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜润喉糖成为了最受欢迎的“必败好物”。据统计,该场直播总观看数997.8万,相当于新西兰总人口的两倍多。

  凌晨4点,下播不久的薇娅又进入到了新一轮的选品流程中。每天至多休息4小时,成为了这位淘宝第一主播的常态。

  前些日子有个优酷的团队跟拍了薇娅一周,一拍拍伤了,回去休息了半个月才缓过来。唯一的收获是偷拍到一个薇娅打哈欠的镜头。

  9月3日晚上21点,薇娅会直播卖车,除了爆款SUV长城哈弗H6、大众朗逸等经典款,还有价值一千多万的劳斯莱斯。各行各业都有淘宝神人,在直播领域,薇娅必须记上一笔。

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