服装的定价和销量息息相关，价格偏高或偏低都会在一定程度上影响销量，现在很多服装零售商家只重视产品定位、品牌塑造和营销方式，对定价却不怎么上心，这其实是错误的思想，合理的定价可以让店铺获得更高的利润与市场认同。
影响服装基础定价的周边因素有很多，比如成本、品牌溢价、产品定位、市场竞争、流行周期等等，那么究竟该如何科学的给服装合理定价呢？
对比法
对比法是最简单也是基础的服装定价方法，它能够让你的价格更加符合当前的市场行情。一家新开的服装店，如果不知道怎么定价，这时候最好的处理方式就是参考周边店铺服装产品的价格。
想要打败竞争对手，那就必须要先了解竞争对手，在为产品定价之前，最好能够把周边的服装店全部走一遍，特别是那些定位和本店铺差不多的服装店，然后记下它们各个档次产品的不同价格区间，最后在综合自己店铺的特色，为本店的产品定一个有竞争力的价格。
成本法
成本法比较适合大众定位的服装店铺，它的定价方式主要决定于进货时的价格，然后在这个基础上提高0.5-1.5倍不等，一般来说，由于线下服装零售店铺的定价操作空间较大，而面向的消费群体又是普通大众，所以店铺都会先定一个弹性价格。
在这个价格的基础上，遇到一些喜欢砍价的顾客，又或者碰到一些节假日，就可以在保障利润的基础上适当降低价格，以此来提高店铺的成交量。
定位法
定位法比较适合定位中高端的服装店铺，在制定价格时，店铺最先要考虑的是本地消费者的消费能力，店铺产品的品牌溢价，当然了，定位法最重要的还是要看店铺本身的市场营销水平，如果营销做的好，那价格定得越高反而越有人买。
产品法
除了外在条件，根据店内各个产品本身的特点来定价也是一个很实用的方法。一般来说，店铺可以根据产品销量的不同，将产品划分为畅销款，普通款和滞销款等三个不同的区间。
畅销款因为其受欢迎程度，店铺可以适当涨一些价格，定一个稍微较高的价格，也不要怕提价会影响销量，大部分消费者都是有从众心理的，买的人多价格越高反而卖的更快。
普通款的价格可以采取薄利多销的形式，价格可以略微放低，以此来加强产品竞争力，提高消费者的购买欲望。
至于最后的滞销款，那要根据具体产品的性质来分析，如果是进价就很高定位高端的产品，那建议主动定一个更高的价格，但如果是那些较为廉价的滞销款，那就定一个成本价出售就好了，因为对于某些滞销款而言，只要卖出去了，就已经是为店铺减少了负担。
除了以上这些定价方法，还有一些能够影响定价方式的因素也要注意，比如像季节气候的影响，在夏天气温高的时候，店铺可以定高点，留一些砍价的空间，而冬天气温低的时候，则要定比较低的实价。
当然了，能够影响服装定价的因素实在是太多了，很难有人能够做到面面俱到，所以店铺只要选择一个适合自己的方式就好。
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