服天下

微信扫一扫

扫一扫关注

开服装店亏掉整副身家!服装人都在踩的致命坑,我都为你踩过了

   2020-05-26 3090
导读

现在我已经走出来,并继续做着服装行业,也有几千个客户跟着我们。回想之前那段经历,依然心有余悸!2017年,我在深圳南油开了

    
现在我已经走出来,并继续做着服装行业,也有几千个客户跟着我们。回想之前那段经历,依然心有余悸!
 
 
2017年,我在深圳南油开了服装店,结果短短几个月就亏掉了整副身家。今天我将我踩过的那些坑,以及是如何走出来的,拿出来与大家分享,希望对大家有帮助。
 
【第一坑:不懂货】
 
别看服装行业市场大,入行门槛好像很低一样。其实大多数人是赚不到钱的,因为几乎所有做服装的人都是做那种“物美价廉”的快时尚的。
 
所谓快时尚,就是那种大牌的抄版货,而且品质很糟糕的那种。只是因为有明星穿过同款,所以看起来很漂亮又便宜。
 
为什么做快时尚赚不到钱呢?听听我的经历你就知道了。
 
我从公司辞职出来之后,便开始到深圳南油服装批发市场挑款卖货。做批发的有些人有拍图片,有些店铺连像样的图片都没有,我有时候会自己去拍图自己去量尺寸。然后晚上开始在朋友圈分享卖货。
 
就这样我做了小一年,始终赚不到什么钱。为什么?我开始问自己。
 
买卖的本质是什么?是价值交换!当我们连自己产品的价值都不知道,又怎么能为客户创造价值从而赚到钱呢?快时尚产品,本来就没什么价值。又怎么能赚到钱呢?
 
如果你身边也有人在做快时尚的衣服,她肯定是焦头烂额的。因为廉价的快时尚衣服很难穿得出气质。要版型没版型,面料也差,做工也不行,穿起来满满的廉价感。而会买快时尚衣服的人一般都是中下阶层的人,买你衣服本来就是冲着物美价廉,但是收到之后却穿起来不好看,当然要找你麻烦了。
 
你不仅赚不到什么钱,还容易陷入到各种售后问题之中。
 
这是我开店之前的教训。而更大的坑,还在我开店之后。
 
【第二坑:瞎囤货】
 
当我开始慢慢懂货,我的自信心就开始膨胀了。
 
“必须开个高大上的店啊!”心里是这么谋划着,也就这么去做。
 
开个店之后,想着店都高大上了,能不囤点高大上的货么!
 
于是开始看市场上有什么小众轻奢定位的货,见货就囤。很快钱就败光了,而货还在货架上。
 
衣服这种东西,是有季节性的,货再好,过了季节,就很难卖出去了。
 
当你的资金变成了货架上堆积的库存,你就会变得慌张,会手足无措,然后昏招频频。
 
比如为了尽快回本,你很容易毫无底线的去打折促销,然后很快就把你的老客户伤完了。而那些冲着你打折来的客户,基本上都不是你的客户。这一季过后,你就没有什么精准客户了。
 
再比如,你会为了尽快把货卖出去,你会死推那几款库存多的,也没能好好去上新货,很快你的店铺就沉下去了。因为客户看不到你有新东西,就对你失望了。
 
这一切,都是从瞎囤货开始的。
 
可以说,我开店的失败,很大程度上都是被瞎囤货搞死的。但我认为最大最大的坑,应该是没有注重吸纳精准客户。
 
【第三坑:不注重引流】
 
酒香也怕巷子深!
 
这是一个注意力极度缺乏的时代,每个人都没有时间去关注那些陌生的东西。你在一个角落里,你做的衣服品质再好,再有档次感,如果客户很少,你也很快会玩完。
 
不管做什么生意,必须有源源不断的客户来,并持续变成你的精准客户,你才能做得起来。
 
我开店失败,也是因为当时还并不是太懂货,所以每天都醉心于学习产品和拍图。有时候甚至一款衣服拍了十几版图片,但都拍得不满意。这样生意怎么能好得了!
 
其实不管是实体店还是自己在线上做生意,一定要想办法搞定“引流”这个大问题。
 
后来我痛定思痛,将我的店转让,花了几个月学习产品和线上引流,才走到今天。
 
我是怎么做的呢?
 
1,不惜一切代价学习产品,让自己成为一个专业懂货的人
 
我亏掉所有之后,我负债去大品牌专柜买货来学习。正是有那一段经历,我锻炼了我的眼光。我知道什么样的衣服有价值。也是因为有了眼光,后来我朋友给我推荐代工厂尾货资源的时候,我一眼就能看出来那些衣服有没有价值,并迅速做起了为精品店老板娘供货的生意:就是到处去搜罗国外高端设计师品牌在国内的代工渠道流出的尾货。
 
这些货价值很高,虽然价格小贵,但版型和品质很好,穿起来很有档次感,符合中上阶层的穿衣品味。也正是全国各地最精品服装店老板娘想要的货。我将这些资源整合起来,为她们供货。她们也省了很多精力去找货,而我用我的眼光为她们挑款找货,实现了共赢。
 
而这一切,都得益于我当初不惜一切代价地去学习产品。
 
2,放弃需要囤货的线下模式,通过网络输出内容去引流,只做线上模式
 
几乎是在我最低落的时候,我写过一篇文章,一夜之间有200多个客户来加我。这给了我信心。我发现不必再开实体店了,客户的注意力本来就都在手机上。其实早在疫情发生之前,我很多开精品店的客户,就已经开始转到线上来了。她们开实体店累积客户在微信,然后越来越多的客户是老客户介绍来的,信任度比较高。只要不断地为客户提供体验良好的衣服鞋包,客户根本就不用来她的实体店。
 
我现在也只做线上,只拍图,不囤货。
 
先去各种代工渠道将货挑好拍图,然后分享给客户,客户下单了再调货来发。这样除了发货慢一点之外其实没有什么毛病。终端客户通过我们的把关,能拿到大品牌代工渠道的高端服饰尾货,其实已经省了不少钱。而卖货的精品店老板娘,不必到处去找货,直接分享给她的客户,加价售卖就好,既有好货留得住客户,也赚到了钱,还省却了不少麻烦,关键也是不必囤货。
 
这样就将要开店要囤货而变得很“重”的服装行业变得很“轻”,我甚至可以做到对所有客户支持一件代发。
 
在这个时代,只要你有眼光,就能做生意。因为生意的本质就是价值交换。你只要有眼光能识别出什么样的产品有什么样的价值,你才能贩卖价值。
 
 
 
(文/小编)
 
反对 0 举报 0 收藏 0 打赏 0 评论 0
0相关评论
免责声明
• 
本文为小编原创作品,作者: 小编。欢迎转载,转载请注明原文出处:https://www.ftx100.com/news/show-6691.html 。本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们。