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NIKE-产品研发、营销与渠道全面引领行业 大中华区仍是未来主要增长亮点

   2020-05-26 560
导读

本文探讨核心:梳理NIKE 公司发展历史,探讨其值得国内品牌借鉴的经验NIKE 公司是全球运动行业的绝对龙头之一。我们希望通过探索

 本文探讨核心:梳理NIKE 公司发展历史,探讨其值得国内品牌借鉴的经验NIKE 公司是全球运动行业的绝对龙头之一。我们希望通过探索NIKE 公司成长的路径,探讨在公司运营和品牌收购方面能给国内运动企业带来的启发意义。

      NIKE 的发展历程可以分为四个阶段:

      1)创立初期:1964-1970 年,NIKE 公司的前身,蓝带体育代理日本跑鞋品牌鬼冢虎的美国销售,且开始参与跑鞋设计。后期公司独立门户,建立自有品牌。

      2)快速发展期:1971-1983 年,结束与鬼冢虎的合作,改名NIKE,进入自主设计、亚洲代工、自主销售跑鞋的新阶段。借力美国慢跑风潮和具有创新性的跑鞋产品,公司规模迅速增长并于1980 年上市。

      3)波动扩张期:1984-2002 年, NIKE 营收在波动中增长。通过签约乔丹,收购品牌,扩大营销等举措,公司营收规模增长超过十倍,CAGR 达到14.1%。

      4)稳定增长期:2003 年至今,公司出售了大部分子品牌,聚焦主品牌NIKE、乔丹和匡威,在全球范围内进行稳步扩张。营收保持稳定增长,全球运动行业龙头地位日渐稳固,2018 年公司的全球市占率达到16.1%。NIKE 针对新形势和要求,于2017 年6 月提出了Consumer Direct Offense 策略,更加贴近消费者。该策略的三个双倍目标包括:双倍研发、双倍速度和双倍直接关联。NIKE 的改造计划强调数字化改造,通过会员制提升与消费者的直接互动,涉及研发提效、供应链提效和运营提效等方面。

      国内品牌值得借鉴的NIKE 成功运营经验

      洞见行业趋势,把握重要机遇,建立先发优势;

      凭借出色的营销能力,树立并传播企业文化,利用情感营销维系客户;

      大力投入研发,不断推出新技术新产品,用科技强化专业运动定位;

      锤炼精简产业链,推动创新升级,与优质供应商长期稳定合作共赢;

      优化渠道,数字化升级全渠道运营,增强与消费者的直接互动。

      国内品牌值得借鉴的NIKE 并购历史

      谨慎进入主业以外的新市场,缺乏了解、难以深耕会导致策略失败;

      做好品牌定位分析,关键是要形成有层次、差异度适中的品牌矩阵;

      并购后的运营能力也对新进品牌的成功有着重要影响,合理的组织架构调整可以实现资源共享,创造协同效应,提升效率。
 
(文/小编)
 
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