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80后美女开服装店,一个“爆品+赠品”策略,月入200万,细节给你

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-11 浏览次数:295
  
今天我通过80后女孩开服装店的案例,来跟大家分享一个非常实用的门店经营策略和系统创富思维:“爆品”获客,“赠品”锁客。
 
我的一个朋友,来自广东的80后女孩,现在她名下有三家连锁店,月销售额超过200万,是不是非常厉害?
 
可是在2011年3月份的时候,她在阳江还只有一家服装店。那时候的她,每天要待在店里超过12个小时,苦心经营了四五年还是没什么起色,几乎都要放弃了。
 
后来她从门店的繁杂事务中跳出来,到外面通过不断地学习和优化,最终回去打通了自己服装店的业务难点,形成了一个完整的商业闭环,每个月的销售额,也从10万提升到了200多万。
 
 
逛商场买衣服的女子
 
下面,我就按照爆品获客、追销、赠品锁客和鸟笼效应回流的顺序,分四个部分来跟大家分享她优化以后的经营策略。
 
【1】打造爆品获客
 
怎么让顾客进店来,我想这是一个所有老板都比较头疼的问题,不光光是服装店老板。
 
一开始她做服装店,也是和其他店一样,店门口经常是贴了很多打折降价优惠,换季清仓一类的广告。
 
时间长了,这些套路顾客已经麻木,没法再打动客户进来。
 
其实,顾客的钱包里是有钱的,关键的是怎么打动他们进店来消费。
 
在通过学习以后,她回去就做出了第一个改变:撕掉所有优惠广告“大字报”,让自己的店员做模特。
 
然后店铺的宣传单也是自己设计,每张宣传单,都设计有一个爆款。这个爆款,差不多就是她店里卖得最好的衣服,价格便宜质量还过硬,性价比很高。
 
高性价比又好看的衣服,加上好看的模特的加成,顾客拿着宣传单过来就能看到这个衣服上身的效果,不心动都难。
 
 
换季清仓广告
 
这个宣传单,除了设计一个爆款,她还在每一期上都设计一个超级鱼饵,诱惑“鱼上钩”(诱惑顾客进店)。
 
比如她有一期设计的是,凭宣传单可以进店领一双售价35元的袜子,还有一期是情侣毛巾,也设计过“凭宣传单参与珠海一日游、桂林一日游抽奖”这样的宣传单。
 
这样自己动手设计的宣传单,自己门店的专属模特,加上超强的鱼饵,所以她店里的获客效果非常好,门店也开始热闹起来。
 
很多顾客过来,除了兑换礼品,也开始挑选他们自己喜欢的衣服。
 
除了通过爆品获客,她还让店员在客户过来兑换礼品的时候留下客户的姓名、生日、联系方式等,开始慢慢建立自己的数据库,方便以后联系客户进行追销。
 
这个环节,确实也投入了一些成本,但是相比利润还是低很多。因为接下来的追销,就像收割机一样在让客户花钱。
 
【2】追销
 
做生意,客流量只是最前端的部分,所以获客只是基础。后面想法提高客单价和复购率,才是重点。追销,就是提高客单价的措施。
 
为了提升自己门店的客单价,她也着手训练店员的追销能力。
 
她店里曾经有一个爆款名牌西服,原价两千多,因为自己有过硬的关系,拿回来卖580都还有一些利润。
 
在客人看中这件衣服准备买单的时候,店员就会对客户追销:
 
某某先生比如说张先生,刚才您试这套西服时搭配的衬衣,也是一款名牌,是我们拿来专配这套西服的,材质非常棒。原价380,但是因为你买了西服,今天可以享受6折优惠,只剩最后5件了,张先生要不就一起帮您打包了?
 
 
衬衣
 
事实上,基本上有3成的客户都会答应,这一次追销,是不是3成的客户答应,就相当于在增加了店铺3成的衬衣销售营业额?
 
那在客户答应以后,还能再追销吗?也是可以的!
 
她让店员经常做的是,在顾客又准备买单的时候,对他们说:
 
张先生,您是一位很有眼光的客户,我们还有一款非常好看的领带,您要不要也试一下?
 
这个时候,有的客户会答应,还有些会拒绝。面对拒绝的,店员就说:不买也没关系,领带嘛,试一试很简单的,要不了一分钟。
 
所以啊,只要试着合适,基本上客户都会自觉掏钱买。
 
 
试领带
 
门店的追销能力强弱,有时候可能会在很大程度上营销一个店的销售额。所以希望你们看完这篇文章回去,也想办法提升一下自己手下员工的追销能力。
 
在完成一个客户的成交,然后用追销提升客单价以后,她又用“赠品”来锁客,提高客户的复购率。下面来分享赠品锁客。

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