你说了太多，解释太多，当对方不信任的时候，都没用。
进店买衣服的顾客，一方面是看到了喜欢的才会问老板，只要不是经常来的，这单生意，做成了也不会形成回头客。
那些会做生意的老板，可不是这样。
因为老板知道，对于服装生意来说，只有回头客，才是生意持久下去的根本。
那么，在卖的时候，会让顾客了解到自己卖衣服的初心，还有自己的专业度，先去树立形象，得到顾客认可后，才会推销顾客喜欢的衣服，跟顾客说这件衣服应该怎么搭配，才能穿出应有的味道。
当这么做时，顾客心里就会想，哇塞，这个老板太牛了，给了我这么多的建议，下次还来这里买。
如果顾客问什么，就回答什么，本没有错，因为大家都是这么做的。
而你要想留下深刻的印象，必须反过来做，一出口，就给对方信赖的感觉，惊艳到对方。
顾客买衣服，大多数时候，都是闲逛的多些，因为会买衣服的人，都会搭配，不会单一的只买一件。
当卖家问了你买这件衣服回去搭配什么款式时，买衣服的人一回答，老板就知道对方购买水平怎么样，在加上从言谈举止上通过观察，结合得到的回复，会卖的话，就会提出更有针对性的建议。
顾客以为自己很懂，可在卖衣服的老板面前，还是处于劣势。
为什么呢，你想一下，人家当老板卖衣服，没个眼光，没个穿衣搭配的远见，是无法做好服装生意的。
怎么说，都天天与不同的顾客打交道，怎么说，都天天在服装批发市场上找新款，没有多年磨练，没有些过人的本领，也就不会因人而异的把话说到对方心窝里。
从本性上来说，那些对服装穿衣打扮有独特见解的人，都是非常会说的，因为，在自己的店里，那种热爱，是掩盖不住的，只要有人进店了，热情的不用别人说，都显露在脸上。
想赚顾客的钱，那本没有错，开个店虽然是出于爱好，但内心所想的并不是通过金钱来实现自己的爱好，更多的是什么，就是能让顾客和自己一样，都穿得更漂亮。
初心越是这样，越是不功利，脸上也才会有纯真的笑容。
你说有人是装的，这我信，当开店支撑不起来时，因为赚不到钱而快关门时，初心谁还能坚持呢？
还是回到生意上来讲，为什么有些人初心是好的，还干不下去关门不干吗？
不知道大家有没有发现一个事情，那些生意好的店，你看店老板在没人来店里都干些什么。
可以平进逛街，进店时看一下老板娘的第一反映。
当没有预演的突然进到店里，而且店里还没人时，老板的行为才会反映出来这个店生意会做的好不好。
这话怎么说，一位热爱穿衣打扮的人，是不会闲着去关注与衣服无关的其它事。
记得01年我开服装店去进货，到了批发市场，那些店里的老板不是忙着给客户打电话，就是整理店里的衣服，这样摆摆，换个方式把衣服挂挂。
就是我当时去郑州其它的零售店里逛，看看人家是怎么卖的时，生意好的，每次去，都是看到老板娘在把店里的衣服搞陈例。
人家就没闲着的时候，可不是说因为我要去店里了，在那里赶快装给我看。
我什么时候去，什么时候逛到哪里，都是随机出去的，而看那些生意好的老板娘呢，都是很自然的没让自己闲下来。
热爱一件事的人，你见过有停下来的时候吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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