在县城开了一家女装店。因为各方面的原因，生意从一开始开业活动期间的爆好，逐渐回落到平淡。
王女士苦苦支撑了半年，实在是快撑不下去了。衣服卖不出去，钱也压在库存里，每天一开门，房租水电都花钱，每一分钟都在亏。
看到这么多的衣服堆在仓库，王女士每天都很揪心，后来偶然的机会通过朋友找到我，请我吃饭，要我帮她理一下经营思路。
因为当时我没有太多时间去详细了解她的情况，于是大致给她指了一个方向，然后把后期的方案落地，交给她的朋友帮她一起做。
幸好的是，她这个朋友学过我们商业模式设计的课程，所以最后帮她成功扭亏为盈。所用的策略，简单来说是送给客户一件600元的衣服。
不过整个方案，从引流到截流，再到促使客户回流多次消费，一个也没落下。下面我把整套方案分享出来，相信可以帮大家多一条做生意的思路。
【1】引流:通过异业联盟，让那些和自己客户重合的商家帮忙获客
客户分析，首先，因为王女士开的是女装店，所以女性是主要客群，自己做引流，那也要找到女性客群去营销。
其次，要找客户肯定是优先选择大客户，所以一般的小店就不去找了。
按照这样的思路，王女士去找了十多家品牌女包店，跟他们谈合作，具体思路是：凡在女包店购物满1000元，立赠王女士女装店200元的现金优惠券，还有一个卖98元的钥匙扣，顾客凭券就可以进店去领。
那女包店为何愿意呢？一是她们不需要为这个券支付任何费用，二是这个券，送给客户客户肯定也是喜欢的，可以提升她们的购物体验。
当然，不是所有老板都愿意接受这样资源整合的方式，所以王女士是一家家去谈，愿意合作就合作，不愿意就换下一家。
女包店
最后通过十多家女包店帮她发券引流，最终店里的客流量，增加了700%。
当然客户来了，做老板的都想把新客户转化为老客户，所以王女士就在她这个朋友的帮助下，设计了客户截流方案。
下面，我就把这个留住客户的方案全部分享给大家。
【2】截流：送客户一件600元的衣服，用客户无法拒绝的方式留住他们
王女士店里的女装，卖价都在300到800之间，不算太贵。那在所有衣服之中，有一款600元的衣服是畅销款，顾客进店来，一般都会被这款衣服吸引。
这个衣服呢，它也有好几个颜色，主要是款式好看，上身效果好。于是王女士就开始在这件衣服上做文章：打造爆品，爆品免费，然后用不要钱的爆品，去留住客户。
具体来说是王女士把这个600元的衣服，做成爆品，就是销量最大的那一件。当顾客进店来，如果看上了店里爆品的衣服，那服务员就跟客户说：美女，您喜欢这件衣服吗？其实我们店里啊，今天您可以不花钱得到这件卖600元的衣服。
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