什么才是性价比？
不妨先想个问题：iPhone真的是性价比低的产品吗？
不是，iPhone的用户满意度很高。如果只看硬件、毛利之类的东西，你会觉得性价比很低，但综合整个产品体验来看，它是一件性价比很高的产品。
一道美味的菜，和一道难吃的菜，可能仅仅是盐放多放少的区别，但带来的品尝体验是完全不同的。
如果只用盐的成本差异去衡量性价比，那是不是越咸的菜性价比越高？
---性价比其实是一种综合体验。
购买者的决策动力其实就是性价比，只是大多数人把性价比理解的非常局限，他们认为所谓性价比衡量的是物质收益，而不包括精神收益（心理收益、服务体验）。
比如说香水，喷一下就能给你带来人际社交上的愉悦享受，你花钱买这种精神享受难道不是性价比吗？
如果仅仅按物质收益来看，那所有带有精神属性的产品（比如看电影玩游戏）都是毫无性价比的，所有娱乐产品都不该存在。
难道买奢侈品的人不是看中它的性价比？买爱马仕的人不是看中它的性价比？一个爱马仕包就能让你常常站在社交鄙视链的上端，获得极大的心理满足，这难道不划算么？
看你自己怎么给这种满足感定价。
并不是便宜才叫有性价比，贵同样也能有性价比。
【三十而已】剧照
02
追求品牌其实是一种社交行为
如果你不能让别人知道你买了个爱马仕包，你还会买它吗？
可能不会，不过奢侈品这个品类比较特殊，是需要通过与别人对比才能体现奢侈品特质。
我们换个问题，如果两双鞋一模一样的款式（质量相同），一个200块不是任何品牌，另一双是400块的品牌，你会买哪个？
我猜大概率是，如果你一个人买或网购，而且大部分时间都不会穿出门，你会选没牌子的那双。
但如果你跟别人一起在商场买，而且穿出门的频率非常高，你一定会选有牌子的。
追求品牌，很多时候是因为他想被别人看见他追求品牌这件事。
对于自己而言，你购买商品时只需要考虑品质和服务，但追求品牌时，你还会在意别人对你的评价。
这就是为什么在考量性价比时要加入精神收益（心理收益）的原因，无论是品牌商品，还是无品牌商品，都会给人物质和精神两方面的收益，二者无法拆开孤立来看。
如果你购买品牌商品，却不能被别人知道，那你为什么不买个同等质量及服务的“便宜山寨货”呢？
小思考：
为什么每逢中国春节，昂贵香烟的销量会大增？
03
品牌售价和品牌价值是一回事吗？
8848手机的品牌力和小米手机相比，谁更大？
你要说是8848，那我可要鄙视你了。
品牌力和品牌溢价能力是两码事，不是说你溢价能力越强，品牌就越值钱，品牌力的衡量需要经过市场多方面因素综合判断。
在品牌价值的衡量中，品牌溢价能力只是其中一个衡量维度而已，甚至并不是一个特别重要的维度。
所以，品牌价值与商品售价几乎毫无关系，而与用户心智上的认知有关。
比如优衣库。很多人说优衣库的衣服很LOW，品牌毫无价值。
这个说法对吗？
其实品牌是不是要高端化，是不是要卖高毛利产品，是基于企业战略、市场竞争上的决策，品牌表现只是结果而已。
品牌的成功不是在于它看上去多么高大上，旗下产品能卖多少钱，而在于它能否IP化、符号化，能否成为某类产品、某类行为的代名词。
比如说爱马仕就绝对等同于高档奢侈了，优衣库就等同于廉价舒适了，但你并不能因为优衣库卖的都是便宜货就说它品牌做得烂。
所以说，如果优衣库想做高端线却做不起来，原因其实不在于品牌做得太差，而在于品牌做得太好，因为它的品牌IP根深蒂固，很难改变。
来源：赢商大数据
04
塑造品牌的周期
为什么一线时装品牌，几乎都有漫长的历史？比如Hermes、Dior、Blamain、Chanel。
前面说过，品牌关乎于用户心智中的占位，其实是一种信任背书与文化符号，但信任和符号的搭建并不容易，因此品牌的塑造需要花时间。
存在与时间，是品牌塑造过程中最难的部分。
拿一个初创品牌和老字号品牌去比拼品牌力，本来就是一件挺无聊的事情，比如瑞幸咖啡和星巴克、名创优品和无印良品……这种品牌力的比较没有太多意义，还不如去看一些财务数据。
那么有没有短时间内成为大品牌的可能呢？
也有，但是前提是你要找到一个红利风口（比如很多互联网品牌），找到一个市场很大、但用户心智上仍然属于空白的领域，或者直接开创一个全新的大消费品类。总而言之，要极具远见洞察，或者能够搭上时代的顺风车才行。
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