非洲时尚“出海”正当时！留给服饰卖家的是360亿美元商机

Bami Adenike，28岁的尼日利亚艺术家，无论身处何时何地都不忘用非洲大陆标志性的印花设计表达自己对家乡的喜爱，但在迁居至时尚之都巴黎后她表示，购买欧洲进口非洲元素的成衣费用过高，消费方向逐渐转向当地的零售品牌。不过约莫在2020年底的某天，Adenike闲来无事想添置一些新衣时发现，一些线上购物平台开始面向欧洲大陆销售非洲元素的服饰，且价格亲民，Adenike经过一番比对后选择一名为“Fashtracker”的平台，据介绍，Fashtracker与多名非洲设计师、非洲当地及境外消费者均有联系抑或是合作，Adenike当即下单，两个星期之后，DHL的快递小哥将包裹递送至Adenike手中。

“确实，这些衣服的码数都非常准，”Adenike在接受TechCabal的电话采访时称，“我平常光顾的都是些尼日利亚或是西非地区设计师的品牌，对于我们这些‘输入型人口’，已经成为一种常态。”

据媒体报道，非洲元素已经在时尚界形成了一股旋风，顶级超模Naomi Campbell、格莱美最佳R&B女歌手Alicia Keys以及唱跳天后Beyoncé（碧昂丝）时常身着带有非洲元素的服饰出席“大场面”，为非洲服饰“出圈”埋下伏笔。尤其28座格莱美奖杯得主碧昂斯的穿搭，Tongoro出品的印花连衣裙和宽腿裤，被粉丝起底之后，由塞内加尔设计师 Sarah Diouf开创的品牌，或者说是“非洲美”正式走进世俗的眼界。

虽然名人效应很大程度上推动非洲设计师在国际上发声，但Adenike这样定居非洲境外的非洲人才是非洲大陆出口服饰的最大消费群体，而电商平台，如尼日利亚的Fashtracker、科特迪瓦的Afrikrea则扮演了中间人角色。

非洲联盟委员会（ African Union Commission ）将非洲侨民定义为“生活在非洲大陆以外的非洲裔人口，且无论其公民身份和国籍如何，都愿意为非洲大陆的发展和非洲联盟的建设做出贡献”。据估计，3600万非洲人生活在非洲境外，仅约50%的人口居住在非洲境内，非洲侨民的庞大规模意味着非洲大陆以外的非洲时尚有着巨大的需求缺口。

Fashtracker创始人兼CEO Wunmi Akinsola在接受TechCabal采访时透露，公司刚开始是专攻非洲市场，但当团队意识到非洲大陆以外的市场前景更为广阔时，当机立断决定“大象转身”。Fashtracker只为尼日利亚以及周边邻国的设计打广告，但实际从平台购物的消费者中，大约有一半来自非洲以外的其他地区。很明显，市场潜力巨大。

Afrikrea的创始人Moulaye Tabouré在Mali（西非国家）长大，辗转几个国家后他发现，非洲侨民大多对非洲时尚感兴趣，但无奈购买的途径过长。这成为其2016年创立Afrikrea的契机，愿景是向全球输出非洲文化。根据该公司的数据，今年，Afrikrea卖家社区已经累积价值近800万欧元的交易，其中80%以上的订单来自非洲境外，40%来自欧洲，30%来自美国。网站每月的访问量超过50万。

尽管面临着来自其他几个竞品平台的竞争，但Tabouré认为，非洲侨民不是一个单一的人的集合，甚至可能是分布最为零散、需求最具分歧的群体，Afrikrea丰富的SKU能够满足各式各样消费者对于产品的期待和需求，这也是为什么平台能一直领跑的关键。

以Afrikrea为首的电商平台正吸引着越来越多的非洲时尚&艺术设计师以及中小企业，他们希望在非洲境外的消费者中获得知名度。5年内，Afrikrea将其卖家群体从500人增至10000人，面向全球170个国家售卖非洲风格的服装和配件。

从本质上讲，这些平台提供了一个门户，以接触更多渴望非洲时尚的全球消费者，并为设计师或者说是卖家处理包括营销、跨境运输和支付等阻碍产品“出海”的关卡。“在Instagram发帖后，我们收到越来越多产品的问询，但问题是没办法把产品送到消费者手中”，Mode Vert Limited的创始人兼创意总监John Pelumi Oyedokun表示，“在与Fashtracker签约成为伙伴关系后，我们得以向身处美国、加拿大等地区的消费者输出越来越多的设计和产品”。

通常情况下，设计师可以在任意平台开店上架产品，一旦有消费者完成购买，平台会收取单笔交易10-15%的佣金。另外，物流方面，像是Afrikrea已与DHL展开合作，承运经由平台销售的中小企业单个低至20美元价金的包裹。Afrikrea最近还针对非洲设计师推出名为“ANKA”的服务和SaaS模式的解决方案，提供仪表板操作管理多个销售渠道、库存以及收款。

据Statista发布的数据，非洲现有的电商市场规模大约是198亿美元，麦肯锡对于非洲大陆截止2025年消费者支出，给出2.1万亿美元的估值，这为非洲本地的服饰零售商提供了一个在全球范围内推广非洲时尚的机遇。疫情的阴霾久久挥之不去，网购对于消费者而言已经逐渐变成“刚需”，而对于本地设计师来说，电商平台既是品牌出海的一艘船，也是撒哈拉以南310亿美元的非洲服装市场对外释放的窗口。

不过令人意外的是，非洲时尚走向世界的桎梏却是“由内而来”。据悉，不少非洲地区的海关官员仍是非洲跨境物流向外发展的阻力之一，特别是在地区之间缺乏有效的自由贸易协定的情况下。Tabouré表示，即使像是非洲自由贸易协定这样的倡议已经存在，但目前仍未落地成为现实。如果政府能为放松通关政策，让更多的非洲制造或是创造输出到例如距离非洲大陆不远的欧洲，将有利于文化软实力进一步变现，而站在文化传承者的立场，期待相关决策人能够在利益博弈上做出更大的让步。