服装打折别伤了品牌定位

如今，在一二线城市，商场里不少品牌服装动辄上千元、多则几千元。品质升级，走高端路线，本无可厚非，但如果当季时价格高高在上，一过季就在店内打“骨折”，甚至降到一折，实际结果可能就不好说了。

从消费者角度来看，商家如此卖货，买家可能就会货比三家或者再三等待。买正价衣服的人，大多为的是质量和品牌档次，如果看到品牌价格频频大幅度波动，自然会以为产品不再物有所值了，从而降低对品牌的购买欲望。

从企业方角度来看，虽然通过处理库存可以获得收入和业绩，但也会一定程度拉低品牌的核心价值。一件服装不光有制作的成本，还要支付物流、推广、销售环节的成本。如果折扣奇大、降到一折，对企业而言，大概率是亏钱的。近十倍的差距，价格如此“大锅烩”，品牌如何准确定位，怎么能持续发展？


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很长时间以来，库存积压成为服装品牌企业需要面对的主要难题之一。产品积压不仅占用了公司的运营资金，也增加了公司的管理成本和获利成本，拉长了产品的周转时间，降低了公司的整体利润。要看到，库存问题已不是单一环节的问题，要解决它，不仅要对过季商品的处理保持谨慎的销售策略，还需要企业从生产、营销、销售环节进行变革。

一方面，品牌方在处理过季商品时要多花些心思。要从消费者角度出发，尽量避免在正价门店出现过低折扣的商品，可以尝试在正价门店之外，开拓专门的处理库存的渠道，如线下可以走奥特莱斯、工厂折扣店等渠道，线上可以尝试上专业的品牌折扣平台。实在处理不了，国际品牌常用的公益捐赠也是个办法。

另一方面，数字化转型为降低库存带来了新的可能。当前，消费市场对供应链快速反应能力的要求越来越高，尤其是电商渠道更是有着单量小、反应快、翻单快的特点。服装品牌企业可着力构建柔性供应链，以顾客需求驱动数字化供应链条，关注整个链条的价值要素。这样不仅可以有效降低库存，还能够借此实现整体周转利益的最大化。