Zinge创始人钱冰：适度促销是制胜服装市场的关键所在

元宵已过，2022年农历春节正式落下帷幕。钱冰表示，现阶段正是实体服装市场的尴尬期，很多商场、服装专卖店上架春装已占六成以上，但是购买者寥寥无几。



对于如何度过尴尬期，钱冰认为适度的促销是制胜关键。首先是商品的定价问题，这个因素关系到店铺的经济效益。服装在定价上有一个原则，就是先高后低。服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法，即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。对此，钱冰表示服装的定价在2-3倍较为适中，然后再制定促销手段。

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是促销里面也有大学问，很多服装店会通过大幅降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

“要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。”钱冰说。

另外，钱冰还强调，促销手段并非是让你打价格战，价格战一直都是恶意的竞争，最后的结果往往会让众多的服装店主两败俱伤，都得不到盈利。尤其是服装市场里相邻的一些服装店进行价格战时，更容易造成伤害。

最后，钱冰表示尴尬期大概会持续一个月左右，店主清理库存要趁早，尽快把资金回笼过来，提前上好新款春装，迎接下一个销售热期。