为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？

其实说到服装行业暴利，也不是没有根据的，虽然相对于眼镜和医药行业来说，其暴利只是小巫见大巫，但却也当之无愧。我离开服装工厂后，在服装品牌公司工作了七八年，对服装生产到销售的流程相当熟悉，对服装的生产运营成本以及终端销售也是了如指掌，所以在这个问题上我觉得我非常有发言权，接下来就分析一下：




关于服装的利润，分两点来讲，第一、服装成本价和销售价，先来说说品牌公司的操作模式，通常会有以下流程，公司设计师为筹备新品订货会，去服装加工工厂开发打样，也有的公司自己有开发生产部，自己打样。样衣制作好统一寄会公司预备订货会参展，开展订货会，合作的商家客户会来订货会挑选款式来下单，基本上很多款式公司会备货，因为大部分这种服装公司自己会有专卖店，所以同步订货下单。




订货会结束后，统计好订货会的所有下单数据，最终将下单数据传达给合作的工厂，工厂进行面辅料采购，为批量生产做准备。与此同时工厂会根据每款衣服的用料，来核算这款衣服的成本价格，然后报价给品牌公司，这时候品牌公司开始给工厂支付30％的货款定金。同时开始根据每款衣服的成本价来定制最终的销售价格。但是大部分公司会在订货会之前就自己把成本价核算好，直接在订货会时展现给订货的客户。




工厂成衣生产好之后，品牌公司打全款提货。然后分发给各个客户以及自己的专卖店开始上线销售。这基本上就是服装从下单到销售的一个大致过程，但是所说的暴利在哪里呢？那就是关于最终销售价格，大部分品牌公司，尤其是一些高端男装品牌，其吊牌销售价格基本上是成衣采购价的8-10倍。女装一般都是6-8倍。当然，这里指的是小有名气的品牌服装。通常那些没有名气或者低端品牌的销售价大概在2-4倍，有的甚至更低，只有1.5-2倍。




虽说服装销售价格高达10倍之多，但是大部分公司的客户或者批发商的订货都是吊牌价的2.5-3.5折，也就是说品牌公司赚的钱，仅仅只有成本价的1-2倍多，还要承担每个季度积压库存以及客户退换货的风险。而一般做这种高端服装销售的客户，他们的店基本上都是开在高端商场，或者说繁华地段，其店面装修，房租以及店员的工资加起来就非常高，试想一件吊牌价1000元的T恤，他3.5折进货过来，按照吊牌价销售的话，一件T恤就可以赚650元，是不是非常暴利？但是你想一下，能花1000元去消费一件T恤的人有多少？相比于中低端市场，他的客户群毫无疑问是非常小众的。




那么再来算下他的店面成本，卖这种高端服装的店面一天的店租、电费再加上人员工资，一天就要600元应该差不多吧！等于说他们至少每天要卖一件衣服才能不亏本，而且还不算打折活动以及季末清仓等风险，我曾有个客户告诉我，他的店有一个月只卖了20件的记录。而且还有很多服装是分级销售的，他们都不是直接从品牌公司订货，而是从批发市场或者分销商手里进货，那么这中间的环节又一次的抬高成本，最终到他们手里的销售利润其实并不高。以上讲的是高端服装品牌的模式，其实低端市场也差不了多少，甚至分销环节更多，那么无形中到了销售终端，其利润已经非常低了，所以这也是为什么如今服装行业几近萧条的原因之一了。