衣邦人创始人方琴：在传统服装行业的危机中寻求机遇

转型升级是各个行业不得不面对的课题，在传统服装行业，这一问题更是让众多的品牌深感压力，特别是疫情发生以来，整个产业的生态已经发生了重大变化，面对未来的发展，大量品牌一筹莫展。而衣邦人的创始人方琴，早在多年前就意识到了行业的未来变局，这个品牌的成功经验被行业所广泛借鉴。

在去年举办的一场服装行业论坛上，方琴在发表演讲时说，在疫情还没有得到有效控制的背景下，各行各业更加迫切地需要进行转型升级，在她看来，利用数字化技术及工具提升商品开发能力、供应链能力、消费者触达等，是助力企业升级的关键所在，这些举措将有力地帮助企业实现降本增效。


衣邦人便凭借着这样的认知成为了市场的受益者，它采用“互联网+上门量体+工业4.0”C2M模式，在创始人方琴的带领下业绩逆势上涨，成为行业的一枝独秀。方琴认为，对于服装行业来说，当今的严峻市场环境既是一场危机，同时也是一次难得的机遇。衣邦人面对“寒冬考验”，基于对市场趋势的判断，采取了一系列的升级举措，很好地抓住了机会。

衣邦人具体是怎么做的呢?一方面该品牌引入了数字化技术，有力地提升了生产效率，在确保产品品质优秀的基础上，使得产品的价格比传统门店价格低30%—50%。同时衣邦人还提供上门量体服务，以便捷的服务赢得了众多客户的欢迎。在营销上，衣邦人则采取了线上和线下结合的方式，重点对城市主流消费群体进行宣传，积累了大量的潜在资源。

据方琴介绍，衣邦人目前也在新零售模式进行大力探索，她认为这是服装行业的未来趋势之一。衣邦人新零售模式的大致路径是，用户通过线上方式预约，专业着装顾问上门提供量体服务，订单生成后会直接传到工厂端进行生产，这样的模式滤除了中间层层环节，不但能够保障定制的时效，且极大地压缩了经营成本，对服装定制流程的人、货、场进行了重构。

业内人士认为，今后的时间里服装产业的大环境依然充满不确定性，转型升级是当务之急，衣邦人为众多品牌提供了可供借鉴的经验，无疑将对行业的发展产生正向推动作用。