如何跨越服装市场周期？

生意不好做了?

也许是你上一轮战略决策失效了。

这周我们来聊怎么跨越服装市场周期？

1 什么是服装市场周期？

服装市场周期，不是产品生命周期，也不是指品牌生命周期，而是战略周期。

现在服装行业难做，有好做一些的，但大部分是不好做的。

那些好做的企业中，还包括机遇型、运气型的好做，真正完全有掌控，一直做的好，觉得做得比较轻松的企业是少数。

这里的好做和难做，不仅是一种感受，而是真的用过很多方式都做不好。

回想我们觉得市场好做的时候是怎样的？需求多、竞争少。

现在呢？需求少、竞争多...

不是不好做，而是外在条件变了，我们却还在原来的对比基础上去感受。

每一个时代都有每一个时代的做法。

我们会把过去一个企业盈利模式的生命周期，叫做战略决策周期。

由大环境带来的市场形态变化周期；这几年是服装周期过度的年份，同时重叠了疫情的干扰，所以这几年的战略方向分析比以往都难。

我们要聊的是如何跨越周期


2 怎么跨越服装市场周期？

一个行业的周期，往往是群体决策模式相似带来的，当这个决策模式周期遭遇了消费群结构变化、消费者价值观变化、消费者购买频率变化。

跨越这一轮周期，至少需要三种能力：

① 识别时机的能力

市场竞争趋势、消费者趋势、设计趋势、流行趋势，四大趋势进化规律、交叉，会产生无限循环的时机，这种机会，不是平面的加减法，你看到哪一个空白你就去做，而是乘法+加法，需要做时机推演，所以这种时机识别的难度增加了，你可以理解识别时机的人越少，一旦识别时机就会竞争压力小，就像发现了蓝海。

② 战略决策的能力

现在很多关于方向问题、竞争问题、流量效率问题等等，需要的战略决策，已经不只是在盈利模式层，而是盈利模式、营销、供应链、设计决策多维联动、上下贯通的战略决策，这需要企业在组织协作机制上做合理的创新推进。

③ 战略执行的能力

有了方向、上下协同方向一致，和真正实现战略执行落地，还是有一点距离的，比如设计是否能够准确的表达战略需求所需要的设计、供应链管理是否可以跟得上...

跨越周期，从逻辑、方法论上不难，难得是具体的执行落地。

因此能够跨越市场周期的企业不多，跨过去了，市场一点都不拥挤。

我们看到过去的传统品牌、传统电商品牌还有新消费品牌，大比例都是在红利期生意还可以，一旦上个红利期过了，能够识别、抓住下一个红利期的就是少数了。

一个品类有周期循环。

从竞争成熟度、需求成熟度、设计成熟度三个维度，看一个品类的周期处于什么阶段，当某一个品类模式下滑萎缩，那么可以通过创新再造去拯救一个品类的生命周期。

拿面料举例，香云纱、真丝、羊毛、裘皮都迎来了新的机会，方式就是：再造创新。

而对于品牌基因来说也一样，一个品牌的战略周期，比如某一个风格定位，市场失效了，也可以通过风格再造去延续这个品牌的生命周期。

这个再造的过程，就需要我刚才讲的三种能力，时机洞察的能力、战略决策的能力、战略执行落地能力。

具体到一个品类、一个风格、一类面料，跨越周期、拆解方法论其实也没有那么难；

只是这个方法自己摸索试错的时间成本比较高，所以有时间跟大家深入聊聊这个方法论。

市场竞争越激烈，品牌的战略周期越短

感受到市场难做的企业越多，说明相反、对面的机会越多

所有的趋势都有演化规律，演化规律可以用来做时机推算，当然也可以做未来时机预测、以及提前布局，判断未来市场可以不靠赌

跨越周期，从逻辑上、方法论上不难，难得是具体的执行落地，所以能够跨越市场周期的企业不多，跨过去了，市场一点都不拥挤---市面上真正能做到全量检品的应该是凤毛麟角是的，强者身边不拥挤，其实本质不是能力问题，而是认知和愿力问题。


市场竞争越激烈，品牌的战略周期越短

感受到市场难做的企业越多，说明相反、对面的机会越多

所有的趋势都有演化规律，演化规律可以用来做时机推算，当然也可以做未来时机预测以及提前布局，判断未来市场可以不靠赌。