营销花费上亿，男装却不好卖？转道“全家人的衣柜”是未来？

前两天海澜之家公布了第三季度的财报，从财报中可以看出，海澜之家前三个季度的营收金额到达了130亿元左右，但是其利润却只有17亿。如此高的销量利润却这样低，对于海澜之家来说确实不算好。

然而很多人不知道的是，海澜之家的利润之所以低，实际上正是由于其销售上的投入太高。如今的利润还比此前上涨了不少，而且现在的营收也是在调整经营模式之后才取得的增长。此前的海澜之家主打“男人的衣柜”，但发现男人的衣服卖不动之后，才逐渐开始进行转型。

那么，转型之后的海澜之家真的能够取得预期的效果吗?




营销花费上亿

别看海澜之家的营收还不错，但是它在研发以及营销上面的投入却占了很大一部分。单是广告上面的投入，海澜之家每年的花费就高达5亿之多，请的也都是一些一线的大牌明星进行代言。然而尽管有明星代言的海澜之家，却依旧没有挽回其衣服不好卖的事实。



近几年，海澜之家在全国的门店陆续开始关闭，许多年轻人觉得海澜之家的衣服款式太过老旧，因此都不愿意去购买海澜之家的衣物了。不得不承认，海澜之家目前在男装界还是有一定地位的，毕竟像这种专注与男装的品牌其实并不算多。海澜之家的营销做的是非常成功的，只不过其在营销上面花费的功夫实在是过多了，导致其研发上面的投入基本上是微乎其微。这也是为何大多数的年轻人会觉得海澜之家的款式过于老旧，从而不会选择去购买海澜之家的产品了。




转型是未来吗?

海澜之家在研发上的投入低其实是有道理的，毕竟海澜之家的大多数都是来自于供货商，而不是其自己去投入研发生产的。因此，大家现在看到的大部分海澜之家的衣服，都是代工厂的作品。

不过，如今的海澜之家似乎也注意到了这个问题，从近几年的财报中可以看出，海澜之家每年的研发投入都是处于上升中的。除了加大研发上面的投入之外，如今的海澜之家也将其“男人的衣柜”这一名号逐渐摘掉了，同时也开发出了旗下的子品牌。

现在再次进入海澜之家，再也不是此前死板的风格，焕然一新的风格将会让人眼前一亮。由于加大了研发上面的投入，海澜之家的新款式逐渐受到了消费者们的青睐，因此今年前三个季度的财报与此前相比已经提高了不少。



那么，海澜之家是否能够借助转型一事彻底去拯救低迷的业务呢?目前摆在海澜之家面前的还有一个问题。此前海澜之家的那些衣物积攒了大量的库存，大量的库存卖不出去对于海澜之家来说也是难题，毕竟没有人愿意花钱去买价格又高又不怎么好看的旧款。

由此也可以看出，转型对于海澜之家来说确实是一条出路，但库存问题也是海澜之家目前需要解决的问题之一。那么，未来的海澜之家能够通过提高研发，重新在“全家衣柜”这一定位之上，重新杀出一条血路