国内女装“快时尚”品牌如何提升品牌竞争力建议

从产品角度优化建议

由于如果品牌年龄段单一或者太窄，消费群体覆盖群体就会比较小，所以服装企业需要多品牌差异化产品来适应大部分消费群体市场，挖掘消费潜力。多品牌既是出于内部竞争的需要，以促使各个品牌保持积极向上的活力，更是战略进攻和战略防御的商战需要，不同品牌担负不同的使命。


建议服装企业通过主副品牌结合的方式进行消费群体产品细分。主品牌的消费年龄段覆盖范围增大，副品牌，消费年龄段覆盖范围中等。同时细分差异化风格，主品牌差异化设计全面覆盖所有风格，副品牌风格细分一，二即可，建议优雅，知性风格为主。市场只会不断细分下去，长远之计，各品牌产品尽量细分市场，在细分的市场内占有一席之地。


例如，街头嘻哈风的BOY LONDON，朋克风的克罗心，以棒球帽占据市场的MLB等品牌都是在非常细分的市场群体下开发系列爆款产品,从而占据其消费群体的黏性和该类市场的整体占有率。女性服装品牌也可以将旗下各个副牌细化到小市场群体，深入开发系列产品，抓住各个小市场占有率。比如，给格子控专门开发一个格子系列产品线的副牌，将各类格子元素设计融入到女性服饰整体搭配中去，适合喜爱中性帅气简洁搭配的女性品牌，诸如此类的细分品牌概念。也可以蹭千禧一代的消费热点去细化开发年轻人的副牌，比如满足广大学生的爱美需求开发定制校服时尚轻奢款品牌。或者推出学生生活场景细化产品，比如生日公主系列，姐妹淘系列等产品系列从而剌激千禧一代的潜在消费群。


从销售渠道角度优化建议

关于线下店铺，现阶段由于供应链，整体物流，运营水平国内服装企业还没有能达到国际化线下销售渠道的阶段情况下，建议品牌线下选址开店选择综合性的大型购物商圈，关闭一些盈利较低或者不利于品牌宣传的店铺，比如大型超市，专柜，街道时尚商圈等位置店铺。同时，选铺位的时候选择外立面更宽的为宜，尽可能增加橱窗的宽度，由于店铺是吸引消费者产生消费行为的重要因素，在物业允许的情况下店铺的橱窗可以设计成差异化风格，比如说圆形橱窗，鸟笼形橱窗等，也可以根据季节变换，时常更换橱窗内装饰尽可能吸引眼球，并且要做到不同于隔壁店铺橱窗风格从而脱颖而出。除此之外，外立面的灯箱和海报需要区别于附近其他品牌店铺，从而增加消费者对该品牌的可视度和印象。除此以外，由于一、二线城市国际品牌主导较多，不利于国内本土品牌发展。同时，本土品牌对本土市场有更深入的了解，地方政府更多大力支持l叫，比跨国公司有优势，选址等更有优势，本土品牌可做好市场渠道下沉，重点管理三四线城市线下店铺渠道，由下而上进行线下销售市场布局，提升品牌知名度。


关于线上店铺，首先，企业应该规范各企业的公众号和官网进行统一线上店铺运营，如太平鸟集团公众号就有若干个，给人感觉比较混乱不规范。其次，本土品牌应该更熟悉国内的线上市场平台，除了天猫以外，其他如京东，小红书等线上销售平台也可以设置店铺，增加线上销售渠道，抢占线上渠道优势。再者，由于线上渠道消费者消费次数较多，建议线上每月6-8次上新，提高消费者黏性。最后，在未来，线上店铺需要加强客服和消费者的互动活动，增加音频交流或视频交流，网络客服人员素养将成为品牌代表具备符合品牌定位的各项素养。线上客服跟消费者互动的切入，使得消费者有更好的线上消费体验，对品牌线上销售的业绩将会有很大的突破。在未来，也可以在线上店铺增加消费者线上试衣小程序，消费者只需将个人的照片上传，即可在线试穿店铺内的各款服饰，从而降低线上产品销售的退货率，还有些消费者网购时往往对某些款式会纠结，想购买又觉得不太适合，这时候，线上试穿也可以提高产品购买率，增加消费者在该网店购物的黏性增加长期消费次数。