童装细分赛道被加速蚕食，巴拉巴拉慌了吗？

近几年，随着进入童装市场的企业越来越多，市场的竞争也是越发激烈了，无论是运动品牌耐克、阿迪达斯、安踏、李宁，还是成人服饰品牌优衣库、蕉内、蕉下，大大小小的品牌都在争相抢夺用户。面对这股“涉童热”，这两年童装头部品牌巴拉巴拉还哪些竞争压力，又是如何应对的？


进击高端市场

巴拉巴拉内部孵化 Balabala premium

财报数据显示，2021年，森马服饰儿童服装业务营收102.72亿元，营收占比66.62%，同比增长1.38%。

从市场规模来看，尽管森马服饰的百亿儿童业务遥遥领先于同行企业，但从发展速度来看，相较一些儿童运动品牌来说，增长已放缓。另外，相较美国童装龙头卡特（Carter’s ）企业，2021年，其童装在美国市占率达 11.8%，巴拉巴拉还有可期待的成长空间。


受大环境影响，森马服饰也像各个服饰品牌一样，面临业绩下滑的挑战。2022年森马服饰上半年营收约56.41亿元，同比下降13.43%；实现归属净利润约1.04亿元，同比下降84.31%。

从产品业绩贡献来看，儿童服饰业务依然占据大头，其中，休闲服饰上半年营收19.83亿元，同比减少15.54%；儿童服饰营收35.97亿元，同比减少12.45%。


不过，我们也看到，在大环境之外的现状是，这两年童装市场增长速度有所放缓，中低端童装市场已逐渐饱和，品牌可转化的利润也在压缩。

在此背景下，发力高端童装成为森马服饰探寻增长的突破点之一。2022年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端儿童时尚品牌－balabala premium（简称 b／p），满足中产阶级对于孩子不同的文娱和户外场合对专业童装的需求，也完善国内高端童装市场布局。

值得一提的是，为了扩大童装市场，以及满足童装品类的多样化，早在2017年安踏就收购了高端品牌小笑牛，外加FILAkids、安踏儿童，三条童装业务线共同发展。同样，斯凯奇、李宁、特步、361度运动品牌也在不断加码童装市场。更多内容查看运动品牌纷纷加码童装业务，是跟风还是新增量？

瓜分运动童装市场，

授权品牌Asics Kids高增长61%

当然，休闲童装早已看到运动童装的机会，巴拉巴拉提前布局了足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。只是，在巴拉巴拉门店中，运动鞋服占比依然非常少。

除了发力自有产品，获得著名品牌授权也可以实现童装商业化探索新路径。综合爱魔镜线上平台数据，截止2021年11月至2022年10月，Asics Kids销售额达到5800万，高增长61%。

2021年半年报显示，公司取得Asics Kids品牌儿童品类独家授权，产品价格带介于290-2100元之间，授权期限截止到2026年。值得一提的是，2021年新一季的商品是在9月底面世上新的。亚瑟士品牌有72年历史，在跑鞋界享誉全球，专业领域拥有大量忠实粉丝，品牌通过人体工学研究所跟踪儿童足型生长发育特点，为儿童量身定制不同年龄段的鞋品。

2022年，品牌加大儿童服装的投入，研发全品类产品。服装围绕三大系列，运动休闲系列、日式轻潮系列和专业运动系列，满足儿童用户从日常潮流穿搭到专业运动的多场景使用。


此外，近来“抗菌面料”成热点，不少公司股价纷纷走高。据东吴证券报告显示，目前已有 31 家上市公司布局抗病毒抗菌专利及产品。其中包括安奈儿、森马服饰、众望布艺、如意集团拥有抗病毒相关专利。这也意味着，科技面料争夺战也已打响。

据悉，巴拉巴拉新推出的儿童抗菌羽绒服，使用具有抗菌功效的抗菌绒作为填充物。同时，巴拉巴拉产品也将广泛采用抗菌面料和其他功能性面料，2023年一季度产品中，长袖T恤、内裤、长裤等相关产品采用了抗菌面料，占总产品数量的11%，全部功能性面料的产品占比超过38%。

2022年8月，安奈儿披露《关于全资子公司对外投资暨成立合资公司的公告》，称已与水木聚力接枝新技术(深圳)有限责任公司(以下简称“水木接枝”)签订合资协议，成立合资公司进行抗病毒抗菌功能纺织品的研发、生产、加工及销售。根据公告，这一面料有望在明年获得量产。

从中可以看到，伴随童装市场竞争日益激烈，发力“抗菌面料”被视为新的掘金点，尤其对于童装消费者而言，他们更注重产品的舒适性、实穿性、高品质，这也为其他服饰企业进入童装市场提供了一个契机。