消费市场回暖，服装市场强劲复苏，海澜之家稳中前行

防疫政策放开之后，促消费政策效应也渐渐显现，生产、物流和销售环节都得以恢复正常运转，行业运行环境趋于稳定，企业积极开展营销，市场活跃度逐步改善，服装市场持续恢复向好。


从行业总体趋势来看，“互联网”、“数字化”将继续成为未来发展的重点方向。海澜之家作为国内男装龙头品牌，将数字化赋能线上年轻化营销创新，优化供应链渠道提升运营效率，全面构建新零售运营体系。


大数据、电商平台等因素催化，叠加疫情影响，推动线上消费持续发展，在这过程中，市场相继产生了新的业务发展模式，线上线下一体化经营模式不断被认可。

海澜之家自2019年起开始赋能线上线下融合，将线下门店全面升级为新零售“智慧门店”，把直播带货模式融入到日常销售环节，通过精细化的账号内容运营吸引精准粉丝，再持续导入直播间内进行优化，最后通过店铺高质量的货品进行承接。

同时，精细线上直播运营，通过优质视频和直播内容培养忠实粉丝，配合高频、稳定且长时间的日播时间，培养粉丝的看播习惯，在直播进入成熟期后，借助节点大促提升粉丝黏性和转化率。


通过内外联动，将其他媒体上维系的私域流量导入线上直播间内，提升对粉丝的触点覆盖，将这些流量作为种子用户，帮助直播间在冷启动过程中快速学习用户画像，以便于更精准地撬动公域流量，促进销售的进一步增长。


随着市场的发展，由消费者主导的服装供应链，需求更加多样化，致使供应链朝向少量多次、快速反应市场需求的方向发展。通过对供应商的数字化改造，海澜之家打通公司与供应商之间的流转通道，创新性的建立供应商与门店之间的直接连接，供应商可直接把货品发送至门店或者顾客手中，一方面提升供应商的备货、发货、交货的流程效率，一方面可以将顾客所需的货品快速送达消费者手中，提升消费体验。


海澜之家持续完善数据信息化建设，改革分货联动机制，将销售、库存、生产、物流、门店收货信息等与供应链、公司、门店之间互联互通，通过To B和To C两个直发端的信息化打造，将销售前端的信息直接反馈至后端的供应端，带来的直接好处是控制前期下单量，以快速补单、快速上新的快返方式不断补充货品，打造销售指导供应链生产的柔性供应链模式，提高产品动销率。


海澜之家通过打造高效智能化的柔性供应链，率先推动数字化转型并积极拥抱智慧零售，让品牌、产品、消费者、供应商、渠道等，形成一个有机的健康整体，提升消费者消费体验，成为消费市场复苏中强劲的创新实践者。