服装商品开发多少款多少色如何结合店铺开发

每个季度开发多少款色SKC数？

影响每个季度开发款色数的因素：

1.消费者购物/逛店频率，就是多久来一次店铺。

通过新品上市，让消费者有一定新鲜感。

2.自然季节的变更，服装商品属于季节性的商品。

人们需要根据不同季节、不同天气选择不同衣物。

3.消费者对于流行时尚的接受程度。

时尚敏感度越高对新款的需求越强烈。测算季度开发款色数的方法：

1.店铺陈列容量及更新计算法：

店铺款色容量*款色年更新次数*季节商品销售日长/全年天数/（1-区域SKU需求差异）


举例：

假设店铺平均款色容量为300个，每年店铺全部款色至少更新4次（一年四季），假设店铺所在区域春季日常为90天，一年按照360天来计算，假设区域差异款比例为10%；那么春季商品款色数需求为=300*4*90/360/（1-10%）=333个款色（SKC）。

2.销售目标和销售数量的测算方法：

店铺年业绩销售目标*店铺季度业绩销售占比/季度商品平均成交价格/单款色平均成交件数

举例：

假设店铺年销售业绩为600W，春季业绩销售占比为20%，春季商品平均成交价格为500元，单款色平均成交件数为8件；那么春季商品款色需求数为=6000000*20%/500/8=300个款色（SKC）。

最后，结合方法1店铺陈列及周转的计算方法、方法2按照销售目标达成的计算方法这两种方式核算出来的总SKC需求，最终确定季度商品的总SKC需求数。

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