线上经营的风，终究吹到了批发市场！服装商户如何“紧急避险”？

近日据国家统计局数据显示，2022年全年，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点。


尤其是近三年实体门店人流量骤减、入不敷支，不少实体门店迫于运营压力宣布倒闭，也有门店尝试触网转型，而关于电商与实体之争的话题再次备受关注。

除了实体门店是“第一受害者”外，与实体门店有上下游关系的批发市场也迎来挑战。

目前听到最多的声音便是：电商把实体店都弄倒了，来拿货的客户订单也少了很多。


“电商真的应该消失吗？”网上的声音各执一词，从国家把互联网营销师、直播销售员等岗位一一纳入职业范畴来看，电商行业未来会和实体门店经济相辅相成促进发展。

事实上，只要实体店在，服装批发市场就不会消失，在新零售时代以及消费升级背景下，未来的批发市场会跟着下游的变化有所调整。

特别是电商经历十几年的发展，规则模式已趋于完美，但消费者对产品和物流等环节拥有更高的期待是，次日达、小时达等即时零售的崛起，实体门店也参与了这次的消费升级。


在线上起家的电商品牌，有实力的都会尝试开设实体门店，以提高品牌的调性以及形象升级，再加上当下火热的即时零售，更是需要实体赋能，他们的货源来自哪里？主要还是要靠批发市场。

另一方面线下实体服装店也在尝试搭建自己的小程序商城，通过社群、微商城等线上方式运营自己门店的私域用户，做到多次精准触达。

在消费升级、渠道升级转型的今天，服装批发市场如何顺应时代发展也进行转型升级，笔者认为可以从这两点出发。


一、批发也要触网
传统只依靠老客户和门店流量客的传统批发模式终究被取代。下游零售的多元化发展，促使上游的批发商家也要尝试触网；

把批发门店“搬到线上”，在新模式下凡是能触达客户的触点都能叫门店，例如微商城、DOU音、小RED书等。

线上批发门店不受限于时间、地域等限制，结合现有的批发模式能做到公开款/私密款分别展示，在能保护原创性的同步拓展新客户。


相比起在朋友圈编辑九宫格等待客户询价报价，一键分享线上商城能够主动出击，让客户自主下单，商品库存、发货状态、对账等都能通过线上解决，既方便买家又方便批发商家，整体效率实现质的提升。

二、升级打造自营品牌
另一方面，有实力的一级批发商在尝试做自营品牌，从趋势预判、打板设计再到对接生产厂家或自建生产线，线上线下相互赋能一体化运营，从传统批发商逐渐转变为自主服装品牌。


可以预见，未来数字化、规模化将是服装行业的核心竞争力，顺应互联网、新零售模式发展，势必会迎来新机遇。