淘宝全新直播IP「人生时刻一起快乐」迎来新主播丽丽姐,开播首秀成交额就破400万,账号新增2w多粉丝。此次在淘宝服饰打造的直播IP「人生时刻」的助力下,丽丽姐首次以主播身份亮相直播间,实现了从服装工厂老板娘到主播的华丽转身。
丽丽姐经营的服装工厂拥有130多名员工,专注于西装、风衣、羽绒服等品类的生产——因此,从服装面料到制作工艺到供应链,丽丽姐都了如指掌。再加上她深耕淘宝直播相关工作7年,是各淘宝头部主播直播间的资深助播,与众多淘宝头部主播都有过深度合作,所以她对直播间选品和直播节奏的把握也非常专业。她利用专业知识在直播间为粉丝分析衣服的面料和制作工艺,为粉丝提供购买建议——虽然从来没有做过主播,但她真诚且专业的直播方式让她收获了一大票自己的粉丝。
淘宝服饰在捕捉到丽丽姐的优势以后,迅速向丽丽姐抛出橄榄枝,并为丽丽姐量身定制了她的「人生时刻一起快乐」专场直播方案。
服饰电商市场竞争加剧,服饰库存积压一度成为丽丽姐工厂的最大痛点。面对这一困境,丽丽姐决定亲自上阵,以主播的身份为自己的工厂开辟新的销售渠道。"我很认可淘宝货架和长期经营理念。我对比过多个直播平台,淘宝是唯一一个给我开设个人直播账号的。淘宝服饰能够捕捉到我身上的优势,在我第一次成为主播这个重要的日子,给我打造了一个专属的‘人生时刻’直播间。直播间的聚光灯终于打在了我身上,我和粉丝也有了沟通联系的大本营。”当被问到为什么选择淘宝直播时,丽丽姐这样回答。
「人生时刻一起快乐」这个全新的直播IP自从9月份启动以来,已经在近30位淘宝服饰主播的重要人生时刻为她们打造了专场直播,包括开业首播、回归首播、生日会、周年庆等。平台和主播共同策划,通过提供专属福利、增加惊喜仪式感等环节,吸引粉丝和用户的关注,促进直播间的成交。天猫双十一期间,「人生时刻一起快乐」将全面升级,通过直播间专属福利升级、惊喜仪式感环节增加等一系列措施,吸引更多新主播入淘直播、老主播增加直播场次。
而丽丽姐就是被「人生时刻一起快乐」直播IP吸引入淘的新主播代表。在丽丽姐直播首秀这一重要的“人生时刻”,淘宝服饰给丽丽姐提供了一系列扶持:超级T1000活动的参与机会;对首播及全月的GMV进行了详细拆解,制定科学销售目标;配置官方的投手全天跟播,根据直播节奏灵活调整投放计划......最后配合平台周三清仓日红包雨、人生时刻的主播IP活动,丽丽姐的直播间获得了平台100w+的奖励流量,最后首播销售额成功破400w,总计涨粉2w。
“千里马常有,而伯乐不常有”。此次直播首秀的成功不仅是丽丽姐个人努力和才华的体现,更是「人生时刻一起快乐」这个直播IP为服饰主播提供专属定制直播专场的生动实践。在「人生时刻一起快乐」的直播间里,淘宝平台和粉丝一样,一起陪主播见证每一个人生重要时刻。
每3个中国人中就有1个在淘宝买衣服,淘宝不仅仅是“国民衣橱”,也是主播和粉丝建立情感联系、实现梦想和迎来成交高光时刻的舞台。