走出“舒适区” 把面料变服装

“近段时间，公司设计师正忙着修改秋冬新款服装设计稿，为国内服装企业提供多样化选择。”4月16日上午，记者来到绍兴市柯桥区雅鸿纺织有限公司，总经理吴沅瑾正在整理模特身上新设计的羊毛呢大衣。这位在纺织行业打拼多年的女企业家比谁都清楚，当前形势下必须用针脚般细密的策略重新织就生存之道。

走进“雅鸿纺织”一楼展厅，整齐陈列着从面料到成衣的全产业链成果。这家创立于2010年的工贸一体化企业，在针织、毛呢等领域积淀深厚。“我们积极应对挑战，企业的运行效率更高了，产品质量更优了，实践证明，外部的冲击也是转型的契机。”吴沅瑾说，突如其来的变化让他们必须快速应变，目前公司已暂停部分不盈利订单，通过与海外客户协商成本分摊、加速货品转内销等举措稳定基本盘，同时迅速组建国内营销团队，与服装厂商建立深度合作。“坚持多元化市场战略，是企业的主动选择。”吴沅瑾说。

创新引擎在危机中全速启动，一路走来，吴沅瑾深刻体会到自主创新的重要性。她表示，要坚定不移做好自己的事，通过做强自身应对挑战，把握机遇，以新产品新业务全力开拓新商机。在二楼秋冬新品展示区，创新融合了跨界元素：水墨山水在羊毛呢上晕染出东方美学，棒球服领口设计让女士正装平添运动活力……吴沅瑾亲自披挂上阵，穿着自主设计服装化身企业IP形象。她说：“当前全球贸易竞争激烈，这就要求企业不仅要在品质上提升，更要注重理念升级，给客户带来全方位的定制化服务设计。”

“单纯卖布的时代过去了，纺城布商要走出‘舒适区’，把面料演变成服装。”吴沅瑾说，去年公司新注册的“法瑞卡”服装品牌已初具雏形，通过构建从面料研发到款式设计的全案服务体系，“雅鸿纺织”着力打通面料到成衣的价值链，这种从“供应商”到“解决方案商”的角色蜕变，正在改写纺织行业的传统规则。

市场的震荡反而催生了新航线的开辟，在“雅鸿纺织”的国际贸易版图上，东南亚国家的坐标正在加密。“打开世界地图做生意，我们非常有信心。如今公司将出口业务转向印尼、越南等国家，着力培育新的增长极。”吴沅瑾说，直面这次美国加征关税可能带来的冲击，外贸企业有担忧更有行动，有压力更有动力，相信企业在政府部门的支持下携起手来、积极应对，一定能渡过难关，迎来更广阔的发展空间。