5月26日，海澜之家（600398）集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。海澜之家董事长兼总经理周立宸、董事兼董事会秘书汤勇、财务总监秦敏杰、独立董事张铮等就公司主业发展情况等与投资者展开深入交流。
周立宸在说明会上回答《证券日报》记者提问时表示：“过去一年，面对复杂多变的国内外环境，海澜之家以消费需求为核心，多维度推动业务发展。深化品牌价值，持续迭代产品，强化品牌竞争力。同时稳固服装主业基本盘，主品牌持续领跑男装市场，多品牌矩阵协同发展。此外，公司还加码运动赛道，积极探索品牌服饰集合店新业务，培育增长新引擎。同时加快全球化步伐，积极开拓海外市场。在挑战中展现出多元业务协同发展的韧性与市场活力。”
年报显示，2024年，海澜之家实现营业收入209.57亿元，归属于上市公司股东的净利润21.59亿元。分品牌来看，海澜之家系列实现主营业务收入152.70亿元；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.24亿元；其他品牌实现主营业务收入26.68亿元。
线下渠道是海澜之家销售体系的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，类直营模式使得公司对门店有较强的把控力。
记者了解到，海澜之家以“精布局、高品质、强体验”为指引，在国内市场加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。截至2024年，公司各品牌门店数量共计7178家，主品牌海澜之家门店5833家，直营门店1468家。
在线上渠道，海澜之家采取“全渠道、多平台、优势互补”的线上营销策略，在直播运营、产品聚焦、数字赋能、粉丝运营等领域持续发力，线上业务保持快速增长态势。2024年，公司线上渠道主营业务收入44.19亿元，同比增长35.63%。
“海澜之家持续构建极具品牌特色的产品体系，深化品类专长，丰富完善产品矩阵。未来，公司将在‘聚焦品牌、拥抱全球、普惠生活’的2030方针引领下，持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界，让更多人享有美好的生活方式。”汤勇在回答《证券日报》记者提问时表示。
秦敏杰表示：“以品牌服饰为代表的可选消费在政策刺激和信心重建下有望踏入逐步复苏的通道，并将呈现出‘需求分层、供给精耕、渠道融合、产业升级’的行业特征。企业需以消费者为中心，通过差异化策略捕捉细分市场机遇，同时借助数字化转型与绿色创新构建长期竞争力。随着政策红利释放与全球市场动态调整，行业有望在结构性变革中实现高质量发展，为经济增长注入持续动能。”