俄罗斯的在线贸易普及率如今已跻身全球前五强，俄罗斯互联网贸易公司协会数据显示，俄罗斯人购买的商品中，五分之一来自在线渠道，今年上半年，互联网贸易额较去年同期增长36%，线上购物花费达442.4亿人民币（5.3万亿卢布），其中97%来自俄罗斯本土互联网商店和平台。俄罗斯电子商务市场对国际卖家开放，提供了诸多机会，同时对中国商品的需求也在增长，如电子产品、时尚服装等品类尤受青睐。
黄正勇就是中国服装行业从业者成功进入俄罗斯市场的典型例子，他在拥有超6050万买家的俄罗斯最大市场平台Ozon上开了自己的店铺。黄正勇表示，Ozon近年来在俄罗斯市场发展迅猛，并于2022年在深圳设立办事处，以支持中国卖家进入俄罗斯市场，于是他便决定在Ozon Global平台注册开店。
据介绍，黄正勇的线上店铺最初是从普通T恤起步的，目前主营时尚服装、oversize款式及户外活动用品。谈及如何适应俄罗斯市场，黄正勇称，在产品设计、商品描述和视频制作等方面，都会考虑俄罗斯买家的视觉偏好。比如，俄罗斯买家喜欢简单明了、能清晰展示商品优势等关键信息的图片。同时，要考虑俄罗斯市场季节性需求变化，如春季和初夏对轻便服装需求大，而11月、12月则是夹克等保暖服装及节日商品需求旺盛，夏季商品销量会大幅下滑。上架商品前，黄正勇团队还会分析目标受众，研究俄罗斯买家的偏好特点。
在规划Ozon产品组合时，趋势也是重要考量因素，黄正勇团队会关注品牌、参加时装秀、利用当地社交媒体与居民、博主交流并分析对手情况。
平台增加店铺利润的有用功能，主要运用分析工具追踪市场趋势，用推广工具分析店铺数据、调整策略。Ozon的广告工具很受关注，他先使用模板广告测试，指标好再接入搜索广告提升排名和流量，“Topplacement”用于畅销商品。
稳定销售的关键在于合理选择产品组合，店铺主打小件商品，如轻便、便于运输且利润率高的服装，被退回仓库的商品还可通过物流承包商重新销售，降低损失。
提及为何选择Ozon Global，黄正勇表示，该平台使用体验顺畅，FBP销售模式、Ozon Premium计划等工具很实用，还有竞争对手及受众分析、促销活动等助力。如今，他的店铺正积极拓展俄罗斯市场，计划增加产品线、推出户外及运动服装系列、扩展秋冬季商品供应链。
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