Costco服装年销售额达97亿美元超越Old Navy等品牌

美国会员制零售商Costco已发展成为全球重要的服装销售商之一，其服装类年销售额超过多家专业服饰品牌。

根据GlobalData估算，2019至2024年间，Costco服装年销售额从70亿美元增长至97亿美元，增幅接近40%。这一表现优于竞争对手BJ’s约28%和山姆会员店约21%的增长率。最新财报显示，Costco男装销售额在2025财年第四季度实现了“两位数”增长。

尽管服装业务在Costco总营收中占比不大，但其97亿美元的年销售额已超越Abercrombie & Fitch的49亿美元和Old Navy的84亿美元。

Costco服装业务的成功得益于其销售的Columbia、Gap等知名品牌产品及自有品牌Kirkland Signature。与塔吉特和沃尔玛相比，Costco的服装品类选择相对有限。分析认为，Costco的吸引力部分来自其“寻宝式”购物体验——顾客永远不知道下次会发现什么新品。

Telsey咨询集团董事总经理乔·费尔德曼指出，Costco采用多样化的采购策略：既直接与制造商合作，也与主流品牌达成授权协议，同时还进行“机会性采购”。他解释道：“有时供应商有特殊库存，就会卖给Costco；有时则从其他零售商处收购过剩商品。这种限量供应创造了抢购热潮。”

Costco还通过与知名品牌合作生产自有品牌产品，但通常对合作细节保持模糊。今年6月，运动品牌Lululemon起诉Costco，指控其“仿制”自家产品并误导消费者。

GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯表示：“这场诉讼反而成为Costco最有效的广告，让更多人注意到其丰富的服装产品线。他们的产品与Lululemon相似，但价格亲民得多。”

无论诉讼结果如何，这一事件表明主流服装品牌正日益重视Costco这个竞争对手。