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时装公关势不可挡 Balmain、维密都是他们的客户

2018-07-05 18:232540
 去年Pyer Moss的设计师正在思考怎么设计即将到来的秋季品牌广告,才能更好地宣传他与锐步进行的首个联名合作系列。

于是他找到Nate Hinton,一位去年离开影响力巨大的时装公关传讯公司PR Consulting的资深PR老将,准备自立门户。

Hinton也离开了老东家庞大的规模。他还提供亲自监管的服务,这在公关行业一般的经理级别非常少见。在Jean-Raymond这个案子,Hinton不仅帮助勾勒广告概念,还要监管模特选角以及拍摄期间全部事宜。Hinton自己也说,他也为其它客户提供类似服务,主要是Public School、LaQuan Smith这样的新兴设计师品牌。

近年,不少像Hinton这样从业经验丰富的公关人士都开始了自主创业。他们表示正在制定适合当前时代的传讯策略,毕竟今时今日,营销费用花在主流电视频道或时装平面杂志不如花在Instagram来得好。

但真要实践起来,这就意味着钱会更多花在数字化营销,更少用来做时装发布会和样衣追踪。公关人士表示他们还将更多的个人关注放在客户身上,并采用全方位手段合作。

大型公关公司多由Karla Otto、PRC的Pierre Rougier与Sylvie Picquet-Damesme这样独特的“大佬”一手创办的,目前依旧负责不少时装界最重要的品牌。他们目前同样在将可观的资源(分布各大洲的办公室、专业的部门划分、庞大的人脉网络)暂时放在一边,为客户出谋划策,以应对这个被剧变颠覆的数字化时代。KCD合伙人兼董事总经理Rachna Shah表示,整个PR行业正转向针对具体客户的“定制服务”。KCD成立于30多年前,代理品牌包括Alexander Wang、Balmain、维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)等。

“这和大公司还是小公司没什么关系,也不一定要是国际化公司;我认为关键是PR和传播已经改变升级了,”她说,“如果 [大公关公司以外的公关从业者] 想以不一样的方式拓展自己的一技之长,我们当然为他们开心,这对行业来说也是好事。”

放在以前,“赢得的媒体报道”(Earned Media Coverage,即不付费完成的媒体报道)比如在时装杂志对某位设计师的介绍,或是聚焦某品牌热门爆款手袋的文章——是传递信息以及拉动销量唯一的,也是最好的方式。

但是如今,品牌都在尝试通过更多的媒体渠道触及消费者。他们更多依赖品牌官方社交媒体账号与意见领袖,接触到可能的消费群体。但随着社交媒体平台越来越拥挤,这一方式的成本也越来越高。举办各项造价昂贵的活动制造出来的内容,轻易就被社交洪流淹没,与特定受众的互动也不一定有保证。

“有些品牌的客户会和我们说,‘我们不希望你把10%的时间花在平面纸媒,’”曾任职于KCD、Giorgio Armani与Balenciaga的Guillaume Delacroix说,他在2015年辞职后创办了自己的公关公司DLX Paris。他目前的客户包括MatchesFashion与Altuzarra,如今主攻的领域是意见领袖营销、与消费者面对面的各类活动,还有类似由美国运通(American Express)、法国航空(Air France)等企业赞助的项目。

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