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战略转型战略奏效 安踏成年轻消费者抢购的产品

2018-07-05 18:292000
 5月5日,美国国家航空航天局(NASA)成功发射“洞察”号探测火星,这标志着人类又向浩瀚星空迈进了一大步;而同一天,安踏为致敬NASA,在线上电商平台发售以NASA为主题的“SEEED种子计划系列”产品,结果两个小时之内售罄。似曾相识,3月5日,安踏旗下第一款全球限量篮球鞋KT3-Rocco在美国限量销售,旧金山NiceKicks鞋店的街道上排起上千人长队,尽管每双售价159.99美元。

为什么一直走大众路线的安踏,推出高价限量版的产品,却备受拥趸,成为年轻消费者抢购的产品?这与安踏近5年以来的战略转型有很大的关系,安踏希望通过价值创新,为消费者提供专业化、高值感、国际化的商品,从而扭转消费者对安踏固有的印象,从以前的“买得起”的安踏,转变为“想要买”的安踏。

面对与国际一线品牌的差距,安踏并没有停下创新的脚步。正如安踏集团董事局主席丁世忠所总结的“2018年,安踏迈入‘创业新十年’。战略升级、思想升级、品牌升级、人才升级、文化升级都是推动安踏转型变革、创新升级的关键。” 在丁世忠看来,中国企业要做大做强,要赢得世界的尊重,必须要由制造走向创造,由经济自信到品牌自信。为了达到这样的目标,安踏Keep Moving.

创新的三大动力

“创新让安踏的产品更具专业化和高值感。安踏的创新始终是围绕消费者需求,从商品力、品牌力和零售力三个环节进行,不是为了创新而创新。”安踏集团副总裁李玲表示。

据悉,2017年安踏为研发投入占销售成本比例提升至5.7%,专利多达626项,并在美国、日本和韩国等地成立研发设计中心,外籍设计师团队多达100人。李玲告诉《商学院》记者,在全球很多高科技的IT公司,研发的投入也不过3%—4%。2018年,安踏将继续加大创新投入,主要包括面料研发、设计研发和运动科技的研发等,增幅在30%以上。

持续的研发投入,在战略上定位于服务公司长远发展,培养企业的创新能力和创新文化。在产品上,让安踏的商品力环节有了很大提升。目前,安踏的很多技术和指标已经接近国际一线品牌。正因为如此,安踏的体育装备已经被越来越多的专业运动人士认可,成为全球24支国家队的专业装备。

在运动科技方面,NASA主题产品中运用了安踏最新推出的A-FIIIX人工韧带鞋面科技和A-PROOO蓄力胶囊鞋底科技。这两大核心科技完全由安踏运动科学实验室独立自主研发。

进入创业新十年,安踏高值感的创新商品更是频频亮相市场。无论是A-FLASHFOAM鞋底科技平台,还是C202马拉松定制跑鞋;无论是引发美国消费者排队抢购的KT3-ROCOO篮球鞋,还是最新发售的NASA主题产品,安踏正在以专业化、高值感和国际化的商品力提升安踏的价值感。

提升品牌的高价值感

面对国内的消费升级趋势,新中产的崛起,如何满足新的消费群体对高品质消费的需求,安踏希望通过品牌的重塑,提升品牌理念,改变沟通方式,推出更有科技含量具有高价值感的产品。

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