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毁誉参半 好莱坞女星创办的生活方式品牌Goop如何壮大

2018-08-13 17:204320
 2017年,好莱坞女星 Gwyneth Paltrow 在哈佛商学院(Harvard Business School)举办一堂名为“Business of Entertainment, Media and Sports(娱乐、媒体和运动商业)”的讲座,讲述个人生活方式电商 Goop 的创办历程,及如何打造“可持续发展的竞争优势”,座无虚席。

创立于2008年初,Goop 一开始只是 Gwyneth Paltrow 用来与人们分享生活方式建议,比如购物指南,美容心得的一个平台,2012年才正式推出电商业务。时间跳转至今,Goop 已经是一家集时装、美妆、广告、出版、博客内容生产、健康医疗信息门户网站、电视真人秀节目制作于一体的多元化互联网公司。今年3月,Goop 完成5000万美元C轮融资,估值达2.5亿美元。

明星拥有个人品牌是十分普遍的现象,广义上说,他们只要将自己的姓名使用权授权给 Kmart、Macy’s(梅西百货)等零售商即可成立一个新品牌。但 Gwyneth Paltrow 并不想这样,她希望自己的用户能获得她自己亲身使用过的商品,为此提出了“我拥有的一切,你也可以拥有”的经营理念。同时为他们提供全面服务,她解释道:“我希望帮助他们解决问题,为他们的生活添加更多色彩。”

创办 Goop 的想法源自 Gwyneth Paltrow 本人十分喜欢“安利”这件事,在意大利拍摄《The Talented Mr Ripley(天才瑞普利)》期间,她问工作人员当地哪里的意式冰淇淋最好吃,在伦敦拍摄《Shakespeare in Love(莎翁情史)》期间,她会问工作人员哪家的咖啡最好喝,在巴黎就想知道哪里能找到最好的脱毛蜜蜡,柏林哪家的按摩又不容错过——这不光是出于好奇,更是在为此后的创业做前期布局。

Goop 网站发出的首条内容是 Gwyneth Paltrow 利用现成订阅软件,从厨房发出的两条菜谱:火鸡肉酱和香蕉坚果玛芬。之后,在伦敦举办的某次晚宴上,女风险投资人 Juliet de Baubigny 与 Gwyneth Paltrow 搭讪:“我很喜欢你的 Goop。”当时的 Gwyneth Paltrow 甚至不知道有风险投资人这一职业的存在。后来,Juliet de Baubigny 成了 Gwyneth Paltrow 的商业导师,让她能不断延展自己的愿景,并开始思考如何变现。

展现真实生活

Goop 的顺利成长与所处社会环境密切相关。2008年,女性的消费观已经逐渐从物质转向追求身心健康,而经济危机给人们的生活蒙上一片阴影,她们迫切需要精神上的正能量。

上述社会现象给了 Gwyneth Paltrow 机会,她的推荐清单选取的是用户可能会喜欢的产品,茶点、内衣和毛衣等,也毫不吝啬地向公众展示她为健康所做的努力,如出席电影首映式时背上还留着拔火罐的印子、接受蜂针治疗等。一时间,Gwyneth Paltrow 成为潜力无限的健康生活方式领域的意见领袖。

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