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蘑菇街亏损上市:靠主播带货,腾讯为第一大股东

2018-11-14 14:142980
   美国东部时间11月9日,蘑菇街申请在纽交所上市,拟筹集最多2亿美元资金。公司主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本,股票代码为“MOGU”。目前公司定位是年轻女性,周冬雨为代言人。
 
  蘑菇街上线于2011年,2016年与美丽说合并,新公司名为“美丽联合集团”。公司旗下包括蘑菇街、美丽说、uni等产品与服务。
 
  招股书显示,蘑菇街的大股东为腾讯,持股比例为18.0%;二股东为创始人陈琪,持股11.9%,高瓴资本持股10.2%。由于蘑菇街采用的是AB股机制,蘑菇街创始人陈琪的投票权超过80%。其余股东包括挚信资本、贝塔斯曼、红杉资本等。
 
  亏损上市
 
  目前的蘑菇街有营销服务收入、佣金收入和其他收入三大营收来源。其中,营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入,佣金收入来自平台上商家交易额的提成,比例为0-20%之间,其他收入则包括平台为商家提供的创新类技术服务等。
 
  公司目前主要通过发力时尚主播来带货。有研究称,中国的年轻女性往往先在网上或与朋友一起浏览时尚内容, 然后再决定买什么。在线时尚内容和社交帮助她们发现自己想要的东西, 并影响她们的最终购买。在蘑菇街平台上,时尚达人、商家与用户三者紧密结合。用户通过时尚达人的传播向商家购买商品,拥有粉丝的达人通过为商家提高曝光率来赚钱,商家则通过达人的传播卖货。
 
  招股书显示,2018年9月,蘑菇街平台上每天有大约3000小时的直播视频广播,通过在内容中放置产品链接,以鼓励和促进购买。用户群主要由15至30岁的年轻女性组成。截至2018年9月30日的12个月,蘑菇街平台上平均移动MAU(月度活跃用户人数)为6260万人。在2018年9月,点击蘑菇街直播视频广播的用户每天观看时长超过35分钟。
 
  蘑菇街营收呈现下滑趋势。2017财年(2016年4月1日-2017年3月31日)和2018财年(2017年4月1日-2018年3月31日),蘑菇街总营收分别为11.1亿元、9.73亿元。2019财年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)蘑菇街总营收为4.895亿元,去年同期为4.804亿元人民币,同比增长仅1.9%。
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