4月一个再寻常不过的周六夜晚，快手直播平台上，一款库存10万的面膜被“秒杀一空”。这一天，遥望网络联合快手举办了一场“微综艺”，邀请香港知名艺人王祖蓝携妻子李亚男强势回归，与多位快手达人及好友陈小春共同直播，两小时内“带货”总销售额超过千万。
像这样的营销活动，每天都在各类社交网络中发生，为企业主和个人创造数亿财富。互联网营销轻量运营成本和影响力杠杆效应，不断冲击传统零售行业。这是不争的事实，也是这几年人人都在提“新零售”的原因。
零售行业进入重新洗牌阶段，谁能快速搭上互联网营销的快车道，谁就能在新一轮竞争中占据优势。
“女鞋第一股”星期六就是一个很好的例子。
4月29日，星期六发布了2019年一季度业绩报告，报告期内公司实现营业收入4.27亿元，较上一年同比增长18.92%；归属于上市公司股东的净利润2138.27万元，同比增长11.15%。
同时，星期六还发布了业绩预告表示，公司预计2019年1-6月归属上市公司股东的净利润5900.51万至7375.64万，同比变动100.00%至150.00%。
与遥望网络联姻落定，网红营销前景可期
2018年8月30日，星期六发布重大资产重组预案，拟以发行股份及支付现金方式购买谢如栋等13名自然人股东和杭州蜂巢等18名机构股东持有的杭州遥望网络股份有限公司(以下简称遥望网络)89.4%的股权，交易对价为17.88亿元，正式启动了与遥望网络的“联姻”。
这并不是星期六的第一次收购，早在2017年，为了应对互联网对零售行业带来的冲击，星期六就已率先完成了两家互联网媒体平台的收购：时尚锋迅、北京时欣。
时尚锋迅经营着Onlylady女人志时尚平台，北京时欣经营着Kimiss闺蜜网平台，两个平台将星期六的用户群覆盖至各大平台的时尚用户群。截至目前，OnlyLady各平台粉丝总数超过1300万，Kimiss粉丝总数超过500万。此外，2018年，OnlyLady女人志与80余位明星艺人深度合作，为平台带来了优质的流量和客观变现能力。
说回最新的这次收购。
遥望网络最早被人熟知，是在三六零借壳上市报告书里。彼时，遥望网络还是三六零的第一大流量供应商。这家位于杭州的公司成立于2010年11月24日，主营业务为互联网广告投放和代理，兼具互联网行业和广告营销行业双重属性。公司官网称，其拥有几千万粉丝矩阵，每日上千万阅读量，用户覆盖多个垂直领域，拥抱粉丝经济和内容经济。
遥望网络的数字营销为什么有优势。
在全球范围内，千禧一代逐渐成为主流消费群体。他们是和社交媒体共同成长的一代，拥有丰富的网络经验，习惯于追随流量，或通过聆听意见领袖的看法，辅佐自己的消费决策。想想看小红书及抖音带货的兴起，就很好理解。因此，商家把越来越多的营销精力投在了打造爆款内容，或是打造KOL的身上。
也就是说，遥望网络的流量优势，及“网红营销”的影响力杠杆，将成为星期六抢占线上用户的绝佳武器。
幸运的是，这场联姻终于落定。在最新的一季度报告中，星期六公告表示，截至2019年3月22日，遥望网络95.1052%股份已完成过户登记，遥望络公司名称变更为“杭州遥望网络科技有限公司”，遥望网络自2019年3月起作为子公司并入星期六的合并报表范围。4月25日，新增股份259,891,441股已上市发行。
扁平化管理利于转型，集合店创造社交新场景
面对多方冲击时，星期六的转型决策可以说是迅速且准确的。除了从互联网端发力，星期六的线下门店同样在转型。
一方面，从2017年开始，整个服装行业零售额增速骤降至1.4%，市场普遍认为我国服装家纺行业出现了低迷，到2018年，情况并没有好转。另一方面，运动鞋类经历了调整后，从2014年开始回暖，国内运动鞋消费总额，在鞋类消费占比从20.1%上升至25.7%。与此同时，传统鞋类消费总额占比则从79.9%下降至74.3%。
面对挑战，早在2014年，星期六就逐步加大对品牌集合店“SATURDAY MODE”的投入，打造更年轻化、差异化的店铺形象，改善消费体验。
品牌集合店有什么用？
公开调研资料显示，多数消费者到购物中心的直接目的并非购物，但这其中有80%的人会产生购物行为，这些消费不是由商品直接产生，而是由场景和社交环境产生。近几年，购物中心中复合书店、跨界集合店等业态兴起的原因，正是为年轻人提供了新的社交聚会场所。多元化、个性化的社交场景，又促进了消费决策的产生。
2018年，星期六关闭了211家低效率百货门店，增加了19家购物中心品牌集合店“SATURDAY MODE”智慧门店，寻找利润增长点。同时，为了满足千禧一代数字化、定制化的消费习惯，星期六将品牌集合店打造成线上线下销售、体验互动和购买分享一体化，并将自有品牌和合作品牌同时纳入集合店，引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，按客户需求陈列。
这一系列的转型，很大程度上得益于星期六的管理机制。星期六采用扁平化的经营管理方式，通过总部营销中心和区域营销中心管理各连锁店，确保对不断变化的市场能做出快速的反应，更容易发现市场的需求和痛点。
至此，星期六的转型路径已经非常清晰，与互联网平台联姻，抢占线上购买力；拥抱千禧一代新生力量，寻求更多增量市场。
逆水行舟，不进则退。行业洗牌阶段，谁能最快转型升级，谁就能抢得高地。