V•GRASS(维格娜丝)在 2 月份小程序直播首秀中，创下了 100 多万的销售业绩，直播观看人数1. 2 万，抽奖活动参与人数一半，获得 72 万点赞，超过 10 万条评论。并初尝直播甜头后，决定每周举办一次直播，迄今一共举行了 5 次直播，业绩最差的一次也有 40 万。
公司近期还组织了一个部门，专门培养内部网红。维格娜丝已经是国内高端女装一线品牌，这些动作让我们看到了传统服装行业对直播带货的重视。
其实不论在哪个平台，直播带货已俨然成为卖货方式的新宠，要做一场成功的直播，需要提前做好哪些准备和布局?主播该怎么选择?时间节奏怎么把控?直播间氛围如何带动等等问题都需要思考。
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这也是见实约到维格娜丝新零售总监金贤复盘的原因，想听听在外界看来很顺利的一场直播，背后是怎么布局和准备的。聊天中，金贤复盘了他们最近在小程序直播中的各个细节，从直播前的海报宣传准备，场景布局，到直播中的主播选择，时间把控，气氛引导，选品细节等都进行了精彩的复盘。
如在直播前，会先提前一星期推广公众号文章，提前四天推广海报，提前三天推广小视频，提前一天推广另一个海报等。而在直播时，会配有两位场内主播，一位场外主播。场内主播兼模特，场外主播兼主持人。并配有相应的脚本，在直播前会彩排两次。一场 2 个小时的直播中，通常会推送 25 到 30 套衣服，一套衣服的展示和直播时间通常在 4 到 6 分钟。直播中每隔半小时抽一次奖，调动直播间氛围和人气。
