NIKE-产品研发、营销与渠道全面引领行业大中华区仍是未来主要增长亮点|国际动态|新闻速递|服天下

本文探讨核心：梳理NIKE 公司发展历史，探讨其值得国内品牌借鉴的经验NIKE 公司是全球运动行业的绝对龙头之一。我们希望通过探索NIKE 公司成长的路径，探讨在公司运营和品牌收购方面能给国内运动企业带来的启发意义。

    　　NIKE 的发展历程可以分为四个阶段：

    　　1）创立初期：1964-1970 年，NIKE 公司的前身，蓝带体育代理日本跑鞋品牌鬼冢虎的美国销售，且开始参与跑鞋设计。后期公司独立门户，建立自有品牌。

    　　2）快速发展期：1971-1983 年，结束与鬼冢虎的合作，改名NIKE，进入自主设计、亚洲代工、自主销售跑鞋的新阶段。借力美国慢跑风潮和具有创新性的跑鞋产品，公司规模迅速增长并于1980 年上市。

    　　3）波动扩张期：1984-2002 年， NIKE 营收在波动中增长。通过签约乔丹，收购品牌，扩大营销等举措，公司营收规模增长超过十倍，CAGR 达到14.1%。

    　　4）稳定增长期：2003 年至今，公司出售了大部分子品牌，聚焦主品牌NIKE、乔丹和匡威，在全球范围内进行稳步扩张。营收保持稳定增长，全球运动行业龙头地位日渐稳固，2018 年公司的全球市占率达到16.1%。NIKE 针对新形势和要求，于2017 年6 月提出了Consumer Direct Offense 策略，更加贴近消费者。该策略的三个双倍目标包括：双倍研发、双倍速度和双倍直接关联。NIKE 的改造计划强调数字化改造，通过会员制提升与消费者的直接互动，涉及研发提效、供应链提效和运营提效等方面。

    　　国内品牌值得借鉴的NIKE 成功运营经验

    　　洞见行业趋势，把握重要机遇，建立先发优势；

    　　凭借出色的营销能力，树立并传播企业文化，利用情感营销维系客户；

    　　大力投入研发，不断推出新技术新产品，用科技强化专业运动定位；

    　　锤炼精简产业链，推动创新升级，与优质供应商长期稳定合作共赢；

    　　优化渠道，数字化升级全渠道运营，增强与消费者的直接互动。

    　　国内品牌值得借鉴的NIKE 并购历史

    　　谨慎进入主业以外的新市场，缺乏了解、难以深耕会导致策略失败；

    　　做好品牌定位分析，关键是要形成有层次、差异度适中的品牌矩阵；

    　　并购后的运营能力也对新进品牌的成功有着重要影响，合理的组织架构调整可以实现资源共享，创造协同效应，提升效率。

NIKE-产品研发、营销与渠道全面引领行业 大中华区仍是未来主要增长亮点

NIKE-产品研发、营销与渠道全面引领行业大中华区仍是未来主要增长亮点