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一年宁愿烧掉12吨库存,也不打折不降价,服装巨头如今跌落神坛

2020-06-18 21:589260
  
在资本主义国家有一个“倒牛奶”的理论,也就是说即使宁愿倒掉牛奶,也不分给穷人。这一幕首先出现在1930年的经济危机,当时,经济下滑,牛奶卖不出去,但美国金E乳业却每天倒掉2.5万加仑的鲜奶,而不是直接分给更加困难的穷人。
 
据了解,这么做的原因是为了造成牛奶的稀缺,然后提高价格来卖,从而获取更高的利润。如果是直接分给了穷人,那就没人买牛奶了,更卖不出去,就这就是资本家的思维。
 
 
实际上,这样的事情今日仍然在发生。比如全球快时尚巨头H&M,从2013年开始爆发库存危机,每年留下大量的库存。为了解决这些库存,他们采取了直接烧掉的办法,却不打折、不降价,一年要烧掉12吨之多。
 
按照我们常人的逻辑,这样不是造成了巨额的亏损吗?还不如打折卖,也能挽回一些损失。包括国内的服装巨头,比如海澜之家,这几年库存也非常大,一年接近百亿,他们并没有烧掉,而是将商标剪掉,然后低价处理掉。
 
H&M这么做的理由说是为了保持品牌的定位,降价促销会让自己掉价,甚至沦为“地摊货”。然而,令人没想到的是因为燃烧衣物污染环境,反而让其形象大损。
 
 
在中国市场,曾经有三大风靡的快时尚品牌,分别是Zara、H&M、优衣库,它们曾经以迅雷不及掩耳之势,快速抢占中国市场,令本土品牌闻风丧胆。然而,如今也就剩下优衣库,仍然红红火火,而Zara、H&M早已跌落神坛。
 
公开资料显示,H&M来自瑞典,创立于1947年,堪称全球快时尚行业的鼻祖,凭借着创新的设计,很快风靡全球。在2019年10月,Interbrand发布的全球品牌百强榜排名30。
 
服装也是一个潮流行业,更新速度非常快,所谓“快时尚”,也就是上新速度快,他们有全球顶级的设计团队,快速地将最新的时尚元素加入到衣服中,并且快速生产,最快能做到一周内上新,而国内最快也就半个月,有的甚至要几个月更新一次。
 
 
因此,2007年H&M进入中国,迅速火了起来,在北京开首家门店时,不但排起了长队,还遭到了哄抢。那几年,H&M在中国市场保持着30%的高速增长。
 
对比来看,曾经受到年轻人欢迎的佐丹奴、班尼路、真维斯等等品牌,上新速度慢,款式老旧,价格也没有了优势,自然慢慢就被抛弃。
 
不过,三十年河东三十年河西,H&M火了几年之后,立即就遭遇了瓶颈。原因在于年轻人又有了新的选择,那就是电商的快速崛起。
 
年轻人不再去逛街,不在线下买衣服,但H&M却拒绝做电商,仍然坚持开线下门店。各种网红服装店,国潮服装的崛起,不断吸引着年轻人,而曾经的H&M慢慢被抛弃。
 
 
与之相反,优衣库却积极地拥抱电商,连续多年拿下天猫双十一销量冠军,业绩越做越好,如今,已经成为了最受年轻人欢迎的品牌。
 
早在2018年,H&M就关闭了140家门店,创20年来最高。H&M也意识到自己的问题,快速在天猫开了旗舰店,并且在品牌上,还请了王源、张艺兴等当红小鲜肉代言,但似乎效果并不理想。
 
为什么H&M无法恢复到之前的盛况?一个原因是电商红利已经消失,各大服装品牌已经完成了站位,对于已经失势多年的H&M,年轻人并不买单。另一个原因还在于自身的创新不足,如今服装行业变幻万千,从品牌到营销,到推广等等,都要和年轻人走在一起,H&M动作并不多,或者说投入也不够大。
 
 
进入到2020年,受疫情影响,H&M暂时关闭了全球80%的门店,这就导致其第二季度,截至2020年5月31日的三个月中,销售额大降50%,可以说是惨不忍睹。
 
实际上,并不止H&M,另一大快时尚品牌Zara母公司计划永久关闭1200家门店。对于这些曾经风靡一时的快时尚品牌来说,如果想要再次回到巅峰,那就深度了解年轻人的需求,持续的创新,才能俘获他们的心。
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