保订单拓市场
纺织服装企业线上突围
今年以来，受新冠肺炎疫情影响，全球贸易遭遇重挫。在此背景下，纺织服装外贸企业经营情况如何?在127届广交会上，纺织服装外贸企业又该如何为自身发展创造更好的条件?
压力不小
突如其来的疫情对全球经济影响巨大，纺织服装行业也遭受重创。
江苏康乃馨集团成立于1994年，现拥有全国最大的酒店布草生产基地。江苏康乃馨纺织科技有限公司副总经理周鑫在接受国际商报记者采访时说，公司主要服务于四五星级高端酒店，属于文旅产业供应体系，而疫情下“受伤”最重的就是文旅产业。一方面国内订单需求大幅减少;另一方面，全球旅游、酒店等服务行业陷入停滞，原计划开业酒店纷纷暂停项目，国外订单大面积取消。“由于我们公司外贸业务在整体业务中的占比超过30%，公司生产经营受到的影响非常大。”
取消订单、延迟出货、延迟付款、暂缓开发新项目……提到疫情带来的损失，厦门沃克集团有限公司外贸事业部总监张素梅也是一肚子苦水，公司订单减少了一大半，资金也出现了较大的困难。
“作为劳动密集型企业，工厂没有足够的订单就无法养活工人，不得不通过缩减一部分工人的工作时间来维持公司的正常运转，但这造成部分工人因生活压力选择离职，导致工厂生产陷入恶性循环。”
已成立17年的武汉中光抽纱进出口有限公司是一家快速发展的外贸企业，公司总经理蓝一珉告诉国际商报记者，受疫情影响，今年2-4月公司几乎停止了发货，因为有的客户推迟付款或选择推迟发货，有的则直接取消了订单。
线上突破
虽然疫情关上了一扇门，但同时也打开了一扇窗，线下交易受阻正推动越来越多的纺织服装外贸企业转型线上。
为应对疫情影响，武汉中光加大力度推进线上业务。蓝一珉介绍，为顺应新时代发展要求，公司三年前就成立了电商团队，本届广交会正好为公司提供了一个展示的大平台。“此次线上广交会我们特意成立了专门的摄影部，把公司最新、最时尚的产品通过专业的、多角度的高清照片以及视频展示到网上。”同时，公司积极打造直播间，响应24小时直播不中断的口号，全方位全时段推广产品，开发客户。
“我每天通宵加班，相信一份耕耘就会有一份收获。”蓝一珉给记者列出了一组数字，“我们用了一个月时间打造了几百个新款，拍了2400多张专业照片，同时在线直播24小时不停，截至目前访问量已经达到近300人次。”
张素梅也表示，疫情发生以来，政府全力推动复工复产，相关政策帮助企业解决了一部分困难。同时，本届广交会在线举办又为企业应对疫情提供了新的路径。
张素梅称，本届广交会服装纺织类参展企业超过4000家，想要在这么多的参展商里脱颖而出难度很大。“为了吸引客户进入公司直播间，我们每天变化形式进行直播，充分展示自己开发设计的新产品，也引来不少同行的围观。”
周鑫也谈到，疫情发生后，从国家到地方纷纷出台各种扶持政策，企业受益不少。比如，在公司接到武汉雷神山医用布草订单后，当地政府快速审批，快速检查企业消杀情况，为公司通畅了复工通道。如今，在政府政策的鼓励下，公司积极拓展跨境电商业务，又陆续完成了对各海外电商平台的前期调研工作，并在本月陆续正式登录各海内外平台。
周鑫说：“在海外市场充满不确定性的背景下，我们将更加练好内功，培养更高素质的销售团队。本届广交会在线上举行可能将是未来3~5年的风向标。公司本次带来了重点研发的抑菌抗菌产品，如艾草纤维、一次性便携式布草等新品进行展示。未来公司还将继续加大线上开发力度，探索线上交易新模式，努力开拓市场，为企业长远发展做准备。”
