广州市越秀区，海珠广场及相邻近的解放路、起义路、北京路一带，是广州老城区的中心区域。在上世纪80年代，这里是广州城内规模最大的百货集散地，也是全国规模最大、最新潮的服装市场。
可现在，曾经是全国服装经济风向标的广州逐渐失去了其在服装贸易领域的优势地位。但是，其作为华南最主要的商品集散地之一，服装行业对全国乃至全球的辐射能力仍然相当可观。流花批发商圈、沙河批发商圈和十三行批发商圈等服装批发商圈，与海珠广场、北京路等面对个人消费者的商圈共同勾勒出广州服装市场版图。
2020年初，新冠肺炎疫情在全球蔓延，阻碍了跨国供应链的运行，也让走上街头的消费者数量剧减，服装批发与零售行业均受到严重打击。为了扩展销售渠道、增加线上销量，轰轰烈烈的“直播潮”再次被掀起。而与规模较大、资金准备较为充足的大型批发商相比，过往以“灵活”、“低成本”打法见长的传统个体商户似乎并不愿意去凑直播风口。
难以“转型”的个体商家
今年3月，淘宝公布了10大淘宝直播之都排行榜，杭州稳坐第一，“黑马”广州弯道超车位列第二，此外，上榜的还有连云港、宿迁、上海、北京、深圳、成都等城市。在淘宝直播排行名单中，广州不仅在一线城市里表现突出，更在今年2月以来给出了“直播商户激增4倍”的成绩，增长速度位居前列。
这与广州市政府对直播行业的支持分不开。2019年12月，广州市出台了关于推动电子商务行业发展的相关条例措施，指出全力支持以直播电商为代表的电子商务新业态的发展。广州市商务局则于今年3月出台了关于直播电商发展的行动方案，提出到2022年培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌，培训1万名带货达人，将广州打造成为全国著名的电商之都等目标。
据广东省服装行业协会测算，目前广东服装产量占全国的四分之一。而在直播成为最新销售浪潮的情况下，个体商户如何实现成功“转型”分得一杯羹成为重要问题。
在广州市海珠广场的一座商场里，面向个人消费者的“档口”商家主要售卖衣服、鞋子品类。疫情发生后，因为商场客流量下降，商家的销售额大幅下滑，有个别商户选择了停业退租。一位销售女装的商户告诉《每日经济新闻》记者，目前疫情对生意的影响很大，每天的销售收入远远不及以前的三分之一。
“2月到4月基本就没有什么客流量，5月份开始有了一些客流量。现在实体服装行业受互联网电商的冲击，有了一些下降的趋势，虽然疫情之前也没有太好，但是没有差到现在这种一塌糊涂的地步，我们这个市场有一些档口关掉了，现在租不出去的也很多。”上述商户表示。
商场内另外一家商户也向记者表示，以前每天的营业额可以达到一千多元，现在一天只有一两百块，“总体来说是因为现在的人流量和以前没办法比了，疫情期间很少人出门，人流量少了销量也就少了。而且现在消费者的消费能力也有所下降，生意利润也降低了。”
记者注意到，该商场销售服装、鞋子的楼层共有4层，但目前在门店内开直播销售的商家仅有2~3家。在一楼，一家装修成“网红”风的鞋店正热火朝天地进行直播，这样的场景也吸引了数位路过的消费者驻足。
店面负责人告诉记者，门店是从两个月前开始直播的，因为自己是批发商，正在进行的直播主要是帮助客户代播。“现在的行情你也知道，实体店的客流量下滑得太厉害了，我们是做批发的，销售一直在下降，所以我们拼命地想通过帮客户直播把客户的销量拉起来，这样我们工厂出的货也会多一些。”该人士表示。
对于直播带货这种形式，该商场其他个体商户则反应平平。一位店主向记者表示，自己目前没有兴趣直播卖货，也并不觉得直播可以带动销量增长，“直播行业也很混乱，刚开始只有一两家直播是会不一样，但是现在成千上万家在直播，你都不知道找谁好。我这边暂时没有什么兴趣，我们的产品定位不一样，我们做的是中老年服装，我们的客户群体一般都不看直播，中老年人购物还是以逛街为主。”
另外有一名商家认为，自己售卖的是500元~1000元或是1000元以上的高端服装，商品定位不适合直播带货。“对于高价位的东西，直播看不到品质、区别，我觉得直播更多是低价位东西，我们做的是高价位，肯定不适合直播，除非是甩库存。”
门店直播成本：环境、团队、客源缺一不可
《每日经济新闻》记者在前述进行直播的商家的门店看到，该门店为了吸引网红或二级经销商过来直播，专门将一百多平方米的门店装修成了“网红风”。门店内的商品陈列并未使用立体货架，而是从不同款式的鞋中挑选一两双放在地面，方便主播直播时换取，另设仓库储存货物。