靳鑫80后黛玛诗时尚服装有限公司总经理
2010年创立服装品牌看好“个性化定制”模式
Q 高端商圈里，有郑州的原创服装品牌吗？
大河报·大河财立方记者丁洋涛：郑州的服装行业基础雄厚，10年前“全国女裤看郑州”叫响全国，一批郑州女裤品牌站在了行业的顶端。然而，从品牌角度看，郑州服装行业缺少原创品牌，尚未诞生类似食品行业中三全、思念等豫籍领头羊品牌，创新设计研发能力更为薄弱。
不过，近年来郑州的原创服装品牌开始崭露头角。比如，作为时尚服装品牌的一员，黛玛诗这个由河南人在2010年原创的品牌，如今已是国内中高端购物中心不可或缺的品牌。
黛玛诗时尚服装有限公司总经理靳鑫：河南本土的服装企业大多都停留在服装生产阶段，以服装初级加工为主。黛玛诗算是第一批出来做品牌、做设计、做影响力的企业，暂处第二阶段。第三阶段的服装企业则应该像优衣库、ZARA一样，主抓行业定位，这也是黛玛诗今后的目标之一。一旦服装企业上升到行业定位的层面，服装生产端的业务就能与品牌剥离，外包给服装代工厂。
Q 这两年汉服特别火，河南服装行业能分一杯羹吗？
黛玛诗时尚服装靳鑫：我非常看好古代服装制作这一细分市场。通过挖掘中原服饰文化内涵，一方面可以让古老的技艺得以传承，同时又能对品牌形成助力，何乐而不为呢？
不过，许多市面上流通的所谓汉服，其实是设计者凭借主观想象设计出的“四不像”汉服，各项元素混搭且质量参差不齐。目前我们也已推出多款汉服等古装，如果条件允许，未来我们会邀请像王立群教授这样的文化学者，来做我们古代服装品牌的产品顾问，在古装圈子里树立我们自己的品牌。
Q 服装行业搞电商、直播带货，有没有效果？
大河报·大河财立方记者丁洋涛：受疫情影响，2020年上半年各行各业的日子都不好过。时代的这一粒尘埃，落在服装企业身上，压力同样不言而喻。所以许多服装品牌也在尝试线上线下结合的销售方式，不过要做好直播带货并不容易，需要有专业的团队做专业的事。我所了解到的是，黛玛诗的电商业务做得风生水起。
黛玛诗时尚服装靳鑫：本来原计划今年上半年要新开门店，但受疫情影响，无论是店面选址、店面装修等，都受到不同程度的影响，开店进程只能延后。在试验拓店之余，我们也在开拓电商业务，并且在服装销售占比中潜力初显。目前在总销售额中，线上部分占到20%~25%。此前对电商业务重视程度不够，线上营销以外包为主，但现在则成立了专门的电商营销团队，与天猫、唯品会、拼多多等电商平台深度合作。
当然，我们也没有忽略正在风口上的直播电商。组建了自己的带货主播团队，每个人都能在直播间担任品牌推介门面。除了直播，我爱人还担任了部分品牌推介短剧中女主角，有时候就直接穿着自家设计的服装出演，也相当于是个软植入吧。为满足线上线下不同消费偏好的用户需求，我们还推出了两款新品牌。
Q 个性化定制是服装业未来发展的方向吗？
黛玛诗时尚服装靳鑫：要想摆脱低附加值的行业现状，在服装行业引入C2M（用户直连制造）模式，是未来的发展方向之一。针对不同用户的需求，“个性化定制”模式是最好的解题方向。目前，青岛酷特智能就在“大规模个性化定制”方面，为服装企业转型升级，提供了一个很好的解决思路。这也是我们目前正在努力的方向之一。
大河报·大河财立方记者丁洋涛：我补充下背景资料，酷特智能是基于对过去十年200多万定制顾客数据的深入分析，发明了5分钟测量人体19个点的量体法。此外，它还率先将美国3D打印的产业化逻辑和德国工业4.0智能生产的逻辑融合在一起，最终实现了定制服装的规模化。