成衣遇冷，内衣火爆！阿里国际站：国内服装市场蒸发4000亿，性感内衣销量暴涨近5倍
尽管上半年成衣市场一片惨淡，但内衣企业怡利内衣国际业务负责人刘雍雅却淡定得多。这家位于中国内衣之乡汕头谷饶镇的企业，在疫情期间收获了一份出乎意料的业绩。
“尽管今年受海内外疫情影响，服装市场都很严峻，但是公司的海外订单还是逆势增长，尤其是3月份海外开始居家隔离后，外国订单环比大涨335%。”刘雍雅介绍。
作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站8月3日公布的数据显示，尽管今年国内成衣市场蒸发4000亿元，市场规模大幅缩小15%，但内衣销量却大幅暴涨。
以6月份数据为例，在女内衣下的4个细分类目（文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣）中，塑身内衣的增幅同比大增664%，性感内衣累计订单数同比增加474%。成衣遇冷，内衣火爆的原因是什么？阿里巴巴国际站服装行业小二王佩表示，与成衣相比，内衣可以说是刚需。“就算人们社交活动减少，成衣需求减弱，但哪怕是在家，内衣内裤总得穿吧，内衣的销量还是有保证的。”
值得注意的是，作为私密衣物，内衣外贸的个性化特征较强，不同国家的消费者偏好也大不相同，这更适合线上平台的销售。与传统线下外贸相比，电商客户的采购需求更为多样化和个性化。一般首单的采购量不大，但翻单率很高。
对内衣而言，不同国家的地域差异也更为明显。比如，阿里国际站数据显示，迪拜地区采购的文胸不仅要求高端，而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码，美国的消费者则更喜欢有机棉材质，东亚地区热衷的石墨烯、竹炭纤维等概念性文胸打动不了他们。
针对这些个性化、差异化需求，电商平台可以推出RTS（Ready to ship）模式，以快速适应海外市场变化，即商家做成接近成品的商品后，按照订单客户需求，打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装，实现半定制化生产，这既照顾了客户的个性化需求，也加快了商品的周转时间。
阿里巴巴国际站总经理张阔介绍，交易大幅增加的不只是内衣。今年上半年，该平台36个行业全部实现正增长。
“上半年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。6月份国际站实收交易额同比增长126%，7月以来仍保持着三位数的增速。”
这是中国跨境电商疫情下逆势增长的一个例证，海关总署最新数据显示，今年上半年，中国外贸同比下降3.2%，其中出口下降3%，而同期中国跨境电商出口则大幅增长28.7%。