同质不同命，中国服装比国外品牌差在哪？20年面料厂老板揭露实情

“我们接触过很多知名服装品牌，现在没几家日子过得好的，门店倒闭、增长乏力是很常见的事。”苏州的面料厂老板刘明说起服装市场时，语气中多少有点失落。从事面料生产二十几年，他见证了太多国产品牌走向衰落。

相比光鲜亮丽的外国大牌而言，国产品牌虽然这些年迎头猛追，但底子太差很难在短时间内弥补。从刘明的厂子运行情况就能看出来，外国大牌例如ZARA采购面料是，资金最多是一个月一结，但国产品牌往往要拖个一年半载。
刘明认为，国产品牌最大的问题就出在，对市场需求的判断比较盲目。“他们觉得中国市场很大，只要搞定下游经销商，自己生产出来多少，最后就能卖出去多少。”但大家都这么想，往往会导致市场供大于求。

早些年，中国服装销售的基本流程比较繁琐，厂商要根据往年市场情况预估销量，然后出来采购面料，要求供应商3-5天就赶制出来，否则后续就很难赶上销售旺季。这种模式不仅容易出现面料冗余，也加大了经营成本，最后就导致质量和价格很难平衡。
举个例子来说，为什么优衣库能大批量生产物美价廉的服装？因为他们采用的是订单制，2万米的布料需要至少提前一个月下单。有稳定的规划就意味着，生产成本和服装质量都能得到保证，自然更有竞争力。
国产服装品牌破局的关键在于，能不能找到一个合适的生产模式，去生产同样物美价廉的服装，提高自己的竞争力。

在这方面，“国民羽绒服品牌”雅鹿就做得很不错。这家创立于1972年的国产老字号服装品牌，今年全面借力新电商拼多多的数据优势，根据市场风向积极开拓新品类，迅速成为拼多多平台最受消费者青睐的羽绒服品牌之一。
不仅如此，得益于拼多多平台充沛的自然流量和极低的费用率，雅鹿能够将更多原本用于线下铺货的资金，更多转往新品类的开拓中去，从而更好的适应市场变化，赢得新一代年轻人的喜爱。

“其实前景还是好的，电商平台崛起是一方面原因，现在的年轻人更喜欢支持国产品牌，也给了更多厂商信心。”刘明认为，未来国产品牌会迎来一番不小的爆发，这也是他一直坚守服装行业的原因。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。对国产服装品牌来说，最难熬的日子已经过去了，能否赢得未来的品牌之争，将是服装行业一个非常重要的转折点。