服装行业未来：你卖的不只是衣服，更是一种生活方式！

零售专家

靠“形象改造”，就能业绩翻翻？看看这家店是如何做到的...

当我们以为疫情结束，生意马上要回归正轨的时候，“疫情”卷土重来。有了2020年的经验，服装实体零售的老板们都很清楚环境变化的时刻，生死存亡之际要随时思考能够活下来的商业模式。

今天就给大家带来一个服装实体转型成功的实例，希望能给你带来信心与新的思考。

中研国际祝文欣老师曾说：“未来你卖的不只是衣服，更是一种生活方式。”放在两三年前有可人还不能理解这句话的意义，而就在危机的今天，深圳的一家美学馆靠着一种创新的商业模式转型成功，活了下来，就是对这句话最好的诠释，那它是怎么做的呢？


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开在写字楼里的美学馆

一提到美学馆大家第一反应是街边大店，或者在一些客流量聚集的商场里开的一个两三百平的门面，那这个房租得有多高啊。


不同于以往的模式，这家美学馆选择开在了深圳一座高端写字楼里，虽然面积没有很大，不在商场中，曝光度也不高。但写字楼的租金远远低于商场街边的租金，这样房租高的问题就解决了。

有人会问了，开在写字楼里这不是瞎做么，写字楼里哪有客流，谁没事儿去那里瞎逛呢？

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用美学赋能，激活存量用户

谈及客流第一想到的场景就是“今天店里来了几个客人，有几个消费了？”，而我们经常会忽视存量客户的存在。

存量客户二次进店也属于客流呀，为什么还会有店铺喊着自己没有客流呢？

并不是新来的陌生客人才叫客人，老客户往往更容易成交。存量客户不来店，只能说明你的服务不到位。


这家美学馆是怎样做到开在写字楼还能做到有收益，有人来的呢？

方法就是：用美学赋能卖货，去激活老客户。

今天买服装 不仅仅是买服装，而是买整体形象。

顾客来到店美学馆里，会有美学顾问进行服务。而美学顾问并不是和导购一样只知道介绍产品，急于成交。


而是利用专业的美学知识，为顾客做整体的形象搭配和形象设计，比如妆容，服装，饰品等等。这种一站式服务首先提升了顾客的体验感，其次顾客看到自己被精心设计之后的造型一定会心动。大部分都是成套买走产品。

以前需要10个客户才能达成的业绩，现在1个顾客就能达成。人效提升了十倍。

现如今做C端生意的一定要提升流量人效。

这家美学馆通过这种搭配，沙龙的方式，加强了对客户的服务，很多客户还因为体验好，口碑相传带来了身边的朋友。


这就是这家生活美学馆在疫情之下的转型之路。

转型的成功总是离不开聪慧的人和他们不惧艰辛的大胆实践。

这家生活馆的主理人王子溪女士在服装圈20年，期间代理过十几个品牌，也做过自己的品牌，对服装零售和品牌都有着自己独到的见解。

2020年在武汉做了一个2000平米的生活美学综合体，但仅开始了1个月就因为疫情的原因被迫停业，如何才能从低谷中走出来？正当她迷茫之际，祝老师的一通电话，几个小时的交流，让子溪意识到了转型的重要性，开启了创新之路。在不断思考与大胆尝试之下打造出了一家成熟的生活美学馆。


疫情之下她到底经历的哪些艰辛？和祝老师通话之后又进行了怎样的思考？一篇文章并不足以把其中的细节一一展示给大家。

8月10日20:00—22:00中研总经理于兰英实地专访王子溪老师，给同样迷茫的服装人带来一场直播盛宴