这里是佳佳原创的第304篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（id：mocilzl）
我每天遇到很多老板娘找我聊天，大家往往纠结于具体事情的表面，比如怎么做好陈列啊，怎么做好选货啊，怎么做好销售啊，还有些老板娘喜欢跟风，听到一个办法就想马上套在自己的店里，看到一个款式就像立刻进回来跟卖，这些在我看来往往是舍本逐末。
一家服装店的每个动作，都有其背后的逻辑，知道这些逻辑之后，才能有的放矢的做好店铺经营活动。
比如我一直强调的橱窗，其作用是吸引顾客的目光，进而起到提高进店率的目的，顾客的心里潜台词是，哇这几个搭配挺有意思的嘛，我去店里看看还有些啥，你看，知道这些了就不怕橱窗陈列了吧，就像出门要化妆一样好理解，没有第一印象的好感，你一店的好东西，别人也没时间进来探究呀。
所以橱窗是店铺最要重视的地方，有风格就展示风格，有新款就陈列新款，有创意就挖掘创意，把你的心思都用上，切不可为了橱窗而橱窗，站一排呆板的模特糊任务。
进来店里，你的陈列又有新的任务了，店铺内的陈列，并不是外行理解的摆放好叫客人好翻阅，店铺陈列的主要任务是，提高店内服装的试穿率，我特别不理解很多老板娘，一件一件的把衣服正挂出来，或者一套一套的侧挂，我最喜欢的方法是侧挂分品类，正挂按搭配，因为，这样最能诱发顾客的那句，把这套取下来我试一下。
要说橱窗的陈列是尽情的展露风格的话，店铺内的陈列是为了更好的提振销量，发掘产品的优势是重中之重，很多衣服感觉不太好卖，是因为挂在那里感受不到特色，穿搭起来，使之协调顺眼，在我看来，只要是我们进回来的货，就没有不好卖的，仔细想想当时你进货的时候这些是怎么吸引你掏钱的，重现出来就好了。
一个服装店的货品在我看来，单品再好看，也不如货品组合重要，熟悉我的人都知道，除了夏天，春秋我碰连衣裙的比例较少，我太喜欢一两条裤子半裙，加几件小衫，加一两个外套的小联单了，效率高，利润不错，客户满意度又高，撞款概率小。而连衣裙，伺候试穿七八条，能买三条算大联单了，活是一样的活，业绩可不一样，对不对，哈哈哈。
各种营销活动也是一样，每个活动咱们服装店的老板娘都要知道活动的目的，有些活动是为了提高连带率，比如几件几折，有些活动是为了提高营业额，比如满减，有些活动是为了复购率，比如优惠券，有些活动是为了刺激销量，有些活动是为了宣传推广。
针对不同的时段，采取不同的活动，知道活动的目的才有助于我们选择最适合我们自己当下的方法，而不是有活动就上，使店铺失去了公信力。
说了这么多，就是为了叫各位知道，我们每天都在忙忙碌碌，但是为了什么忙，为什么要这么做，一定要先想清楚，弄清楚了每个店铺动作背后的意义，再做起事来，轻轻松松，遇到问题也能有的放矢的解决，不至于急病乱投医，辛辛苦苦不知道怎么办。
我们这个行业，是千百年的传统行业了，其目的就是通过各种方法活动，帮助顾客自己发现美，展示顾客自己的美，我们只要围绕着这个方向，怎么做，都能有饭吃的，气力可别使偏了，店主不要认为自己的喜好和审美天下无敌，不要想办法标新立异改造顾客的审美观，我们这行饿死的都是那些自以为是的。