前言：
之前经常碰到服装行业的老板，说的最多最无奈的事情就是：自己一年辛苦赚来的，其实都在仓库里面。
这句话，实际上说出了服装行业的最大痛点，服装最大的特点就是码数多，尤其是内衣行业，胸围和码数更多，一旦产量和市场销售出现断层，断码及库存积压的问题马上出现，结果最后辛辛苦苦赚来的钱都变成库存产品在仓库，这个情况绝对不是危言耸听，这么多年来都没有办法找出比较完善的解决方案。
金牛将服装行业对于库存的解决经验进行了筛选，整理出可以较为完美解决这个问题的方案，希望对于业内能够有所助益。
一、各品类服装行业的现状
1、现状：
通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是服装企业最普遍的现象。通常企业都有成品仓库、原材料仓库，大一点企业的加上分公司、办事处的仓库，代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了。管理落后点的，甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料。
2、保暖内衣行业：
这个行业在十多年之前着实风光无限了好几年，然后就是集体跳水再到行业的几乎整体崩溃，为什么会这么快跳水？因为市场容量有限，产品卖不出去，库存积压太多，对于大部分厂家来说，不跳水肯定是死，跳水可能还能死得慢一点，起码还能收回一部分资金。所以，一旦有品牌点燃导火索，价格大战马上一发不可收拾。君不见，保暖内衣行业的那么多领导品牌，现在还有几家存在，就算在的话实际上还在到处抛售其前几年的库存产品。
3、休闲服装行业：
市场这十几年增长很快，据说光广州北京路，一年就有十个亿的休闲服销售额，休闲服领导品牌基本都在那里开有大型旗舰店。中山沙溪也成为一个全国知名的休闲服装生产基地，沙溪一个知名的休闲服厂家，2020年销售额达到30个亿，而其仓库库存也达到了20多亿，几乎和销售额持平。整个的厂家都被资金流压死，你说这个厂家难不难过。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。象上面讲到的广州北京路，那些领导品牌时常见到新品上市时候大几百在销售，而到换季时候则经常20元30元一件的疯狂大甩卖，购者云集。而厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。其甩卖的结果是什么？消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。一个值得回味的现象，十年前的领导品牌，现在依然引领市场的有几个？唯一的答案就是一个也没有。
4、西装衬衫男装行业：
这是相对款式变化较慢的服装品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但事实是，只要去看看以前的那些大牌巨头，现在在很多特卖场处理前几年的产品的时候，你就知道他们面临的库存压力有多大了。现在聪明的消费者买衬衫通常都会选择在转季的时候，因为那时候必然有很多品牌会为清货而进行打折。
5、女装行业：
作为服装的主流，女装的日子更难过，女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年肯怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久，越堆越多。这也是制约中国女装发展，中国女装至今缺乏大品牌的主要原因。谁能随意列举出一两个全国性的女装知名品牌，很难啊。大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。
6、文胸内衣行业：
这个品类的企业更是深受库存所累，文胸产品订料、生产周期长，对市场必须有一定的预测性和前瞻性，但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确，如果产品仓存不够的话，一旦畅销肯定就会断货或者断码，再去补单生产又错过了市场，但一旦某些产品滞销，就必然会换来大量的库存。南海的不少大型内衣企业，十年前就因为市场发展过速，库存过大，导致资金链濒临断裂，原材料商拒绝供货，车间技工大量流失，纷纷关门大吉。
这就是现在服装行业的现状，服装企业都不约而同受库存所累，苦不堪言。那么，有什么好的方法处理库存，降低风险呢？
二、服装行业库存的最优解决方案
曾经有一位老板说：处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理？在生产严重过剩、市场严重不景气、消费者消费心理更成熟的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。金牛提供以下方案给予有需要者参考：
1、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场
一般来说，一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。
2、作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
3、换商标改成其他品牌出售
这不失为处理库存的一种比较好的方法，有眼见的企业一般会注册第二品牌，用于化解第一品牌的库存风险，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。
4、转换流通渠道，走批发市场销售
有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。
5、在卖场作为特价品吸引顾客。
绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。如果非要采用这种方式，可以考虑采用老顾客特惠活动或者老带新特惠活动，这样才能够师出有名，减少对品牌的伤害。
6、外销销往国外不发达国家。
这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。
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