每个企业都有属于自己的品牌与IP之路。
找到企业方向，恰当呈现价值。
看见时代力量，陪伴品牌成长。
每日一个新时代品牌与IP打造方法，
每日一个案例解析。
这里是柯乂的第二十一篇内容。
衣食住行，是每个人活在这世上的刚需。所以投身其中，必能赚到钱。
起码，这是我第一次创业时的想法。
在最初的时候，村长其实想要做一个属于自己的服装品牌来着。但是现实狠狠地打了我一耳光，顺便打翻了锅，让我认清现实。
我曾经认为，只要是刚需的行业，就永远不怕没人买，不怕低谷期。
但是我忽略了一个事实：越是刚需的行业，所需的资本就越多，现金流的压力就越重。
一个小白闯进去，真就瞬间灰飞烟灭。
当年踩的坑此处不表，今天只谈服装行业的未来。
看到这里有人就要问了，你一个失败者，自己都没成功还谈什么未来？
因为当年的我，怀着一腔热血，抱着还不成熟的理念，也没带一分钱。
现在我有了6个亲密无间的伙伴。
有的擅长新媒体。直播也好，长短视频也罢，操盘了数千万粉丝；
有的擅长企业经营。现金流的保障体系、商业模式设计、组织架构优化，成功操盘上市数十家企业；
有的擅长文字策划。营销、推广、运营，累计带来千万收益；
还有的擅长品牌与IP。从企业定位、企业文化到IP执行落地，成功帮助数十家企业找到更合适的发展之路；
还有的擅长数据分析，调研、数据、分析，以科学的方式，带来严谨的结果。
我可能是服装行业的败退者，但成长过后，便是未来。
时代发展到现在，服装行业早已有了新的时代意义。
经过我们长期的分析，服装行业想要真正走向未来，需要完成新时代的“三一原则”。
既3个企业IP并进、1个核心定位。下面我们详细来说，希望对你有用。
3个企业IP：打开流量大门，让消费者看见
所谓三个企业IP，目的是为了品牌以合适的节奏、合适的方式增长，并获得切实的收益。
第一个企业IP---产品IP。
不可否认的一点的是，产品永远是服装行业的吃饭基础。但是，在当下这个时代，哪怕设计出一个完美的产品，营销方式也要变一变了。
举个例子。我们有一个合作的品牌，她们做的是新中式风格的服装，有能量，有设计，有服务。
她们的产品IP以能量为主，绑定她们的活动IP。
例如早起营，每一个参与的会员会搭配相应的服装。以不同的主题不同的活动搭配不同的服装，销售效果十分好。这是一个适合她们产品的IP打造方式。
或者选择抖音等短视频平台，做主流的视频打造以及直播带货。注意！注意！注意！
在短视频的成效没看到之前，在铁粉量不足之前，企业千万不要自己去开直播！
本质上来讲，商家自己直播就是在抢平台的吃饭家伙。
正确的做法是，先把自身的产品IP内容打造出来，这期间选择符合企业定位的主播带货，积累一定量粉丝，再开始自己的直播。
而且，主播的选择、运营流程、直播玩法等等，都需要和下面要说的1个核心定位完全吻合。
第二个企业IP---企业IP。
看着有点绕，本质上说的是消费者对企业的认知符号。从视觉到文化，都要做到能够被感知。
再举个例子。和我同一年创业并且理念几乎相同的品牌---boise伯喜。
他们主打无性别穿搭，精准命中了近五年的市场潮流，让消费者能够感知到企业的文化魅力。
同时，设计风格鲜明，消费者看到就能知道是他们品牌的产品。
这就是一个相对成功的IP。明着说，我很羡慕。有一种别人帮我实现了最初愿望的感觉。
第三个企业IP---活动IP。
服装行业是人们生存的基础。因此，也是许许多多活动的基础。在活动IP上，可以根据企业梳理好的定位，结合产品IP，做出无限的组合。
但是现在的服装企业，在联名上内卷，在价格上内卷。就是不肯考虑在活动上内卷。
这里也不举例子了，给个方法吧。能听懂最好，听不懂就当看一下。
挖掘产品核心属性---挖掘企业附加属性---组合---市场调研分析---活动IP及营销。
按步骤梳理出来，然后仔细想想到底能做啥。如果你只想做一个服装柜台，卖卖衣服，那可以不要看了。
1个核心定位：站稳，凝聚，专注
这个其实应该放在前面说的。核心定位有三个方面：
1.企业到底是谁？2.企业主到底要什么？3.谁会买你的产品？
对于服装行业的品牌来说，消费者都是十分明确的，除非你是个大杂烩柜台，那确实没办法。
企业到底是谁的本质，是找到企业能够吸引消费者的情感链接和文化力量。这不是什么空谈，服装行业的情感属性非常重要，非常重要。
企业主要什么，决定了整个企业未来5年内的方向。是要做大杂烩，还是要做出企业自身魅力，这完全取决于企业主。对于这一点，我知道企业家容易自嗨，所以我建议最好找人咨询，尽量不要自作主张。
谁会买你的产品？精准的消费者，才能找到真正的消费者感知，才能找到真正的情感链接。
说了这么多，感觉这一篇的废话也不少。但服装行业的复杂性不是一篇文章就能说明白的。
我深切的希望有服装行业的企业家能够勇敢地站出来，积极寻求通往未来的道路。
这个行业很复杂，复杂到每一个环节都藏着无数的问题。
这个行业很精彩，只要人类还在这个地球上，就少不了。
这个行业有未来。希望某一天，我们也能陪伴一个服装企业成长。
以上，下篇再见。
让每一个企业都能拥有专属于自己的品牌与IP价值，陪伴700个品牌持续成长。
日新月异的世界，我们需要看见时代的力量。
日新月异的世界，我们需要真正的好品牌。
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