近日，娃哈哈童装天猫旗舰店正式上架首批童装服饰，涵盖卫衣、衬衫、外套、裤装等春季系列产品共计20件商品，以及春节系列的5件商品，售价在99-349元不等。不过，娃哈哈方面并未对此次推出的童装业务进行相关宣传。截止12月23日，该店铺粉丝数为173人，仅1件券后价为99-149元的亲子款卫衣显示付款不足两位数。
20年后重启童装
娃哈哈能再现2亿佳绩吗？
其实，这并不是娃哈哈首次推出童装业务，早在20年前娃哈哈就成立了杭州娃哈哈童装有限公司，不过该公司已于2017年更名杭州恒励饮料有限公司，并于2021年注销。据天眼查显示，该公司由杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司，其实控人为宗庆后投资，持股比例在40%。
对于童装市场的期待，宗庆后曾表示：“娃哈哈童装三个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破十亿元。”不过，娃哈哈的童装业务最近的成绩是在2011年，其童装业务的收入仅为2亿元，此后长期萎缩。这次回归有豪言放出，底气何来？
而娃哈哈的童装业务之所以没有做起来，从产品本身来看，以代工厂加工为主娃哈哈童装无论是款式设计，还是生产计划反应都比较慢。在时尚服饰领域，慢一步就成了步步慢，过季很快。虽然童装被行业视为新的增长契机，但能从中跑出来的品牌要么切中细分赛道，产品设计新颖，具有高度辨识度，要么满足消费者多样化需求，而娃哈哈童装本身存在产品端硬伤。
从品牌延伸来看，如果是同产品类别延伸，无论是娃哈哈儿童营养液体、果奶、八宝粥，还是纯净水，这都属于“饮食”类别。但如果延伸到服饰领域，首先要获得就是消费者对产品的认可，提到娃哈哈，人们想到的更多的还是AD钙奶、营养快线，而不是童装。
从定价来看，娃哈哈童装春节系列售价介于99-349元之间，性价比无疑为产品的一大优势，但从整个童装市场来看，过往平价童装受到市场欢迎，也间接导致了大多数童装品牌选择这一阶段的定价路线，同质化竞争激烈。
况且，今时不同往日，从大环境来看，相较20年前童装市场蓝海，如今的童装市场厮杀激烈，仅在浙江童装童鞋企业就高达2.6万家，广东有4942家。浙江有森马服饰、太平鸟等企业分布，福建则有安踏体育、361度、特步国际等运动服饰加速征战童装市场。此外，还有耐克、阿迪达斯、优衣库等国际知名品牌盘踞中国童装市场多年。
努力的娃哈哈
年轻人就是不买账？
这几年，无论是新品、产品跨界还是新代言人，都可以看出如今的娃哈哈非常努力，拼命的想要抓住年轻人群。通常来讲，产品迭代的方式有两种。一种是新产品的开发，一种是老产品的升级。从单品推陈出新的速度和老产品紧跟时代的更新上看，娃哈哈并不落后。但为什么就是抓不住年轻人的“胃”？
1、跟风式创新，难以再造“爆品”
回顾娃哈哈曾推出的几个爆款单品，似乎都是通过“模仿复制”而来。最早的爆款“儿童营养液”对标广州太阳神，随后AD钙奶是乐百氏钙奶的升级产品，而销量最好的营养快线，则是模仿小洋人妙恋推出的。
多年来，娃哈哈也没有走出“跟风”的怪圈。当可口可乐、百事可乐占据中国市场时，娃哈哈推出了“非常可乐”；当元气森林引领新的消费市场时，娃哈哈又推出“生气啵啵”...明显的现象是，在竞争激烈的饮品市场，娃哈哈内部缺少创新力，总是处于被动跟随的策略，导致难以复刻同样量级的“爆品”，而距离“再造一个娃哈哈”的目标也越来越远。
2、内定式营销，停留在表面的年轻化
新品进入市场后，讲好品牌故事才能走近新一代年轻人。在宗馥莉掌管娃哈哈后，娃哈哈变着花样进行年轻化营销，有了肉眼可见的“年轻化”。比如一举成为英雄联盟中国官方赛事LPL的合作伙伴；与泡泡玛特合作推出业界首款“盲水”；与钟薛高联名上新“未成年雪糕”；联合B站打造“未成年学院”...
但娃哈哈的这些年轻化动作，颇具宗馥莉“内定”意味，营销玩法很热闹，并没有给娃哈哈带来本质上的改变。究其原因，是娃哈哈根本就没有真正融入年轻人的文化，更在缺乏对年轻人真实需求的洞察，只停留在表面的热闹上。
3、自嗨式广告，拉胯品牌口碑
为了与年轻人同步，娃哈哈还将“自嗨式广告”打在包装上，“高中的时候，班里不知道谁说喝AD钙奶可以从A变到D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开始喝AD钙奶。”这段宣传语看似把年轻人玩的梗放在包装上，极具创意，实则让“A杯变D杯”产生了歧义，引发舆论哗然，网友纷纷发声讨伐娃哈哈的低俗。
而且在开设奶茶店期间，还被爆出坑加盟商、虚假招商的负面新闻，导致品牌原本积累的口碑一落千丈，得不偿失。
多少年来，娃哈哈都是国产饮料的一面旗帜，而在新消费大潮下，娃哈哈陷入了一种无所适从的困境中。在12月9日召开的2023年销售工作会议上，发布了17款饮料及大健康新品，其中，还有早年间针对儿童的保健产品“儿童营养液”重新回归。但对于今天消费者的选择而言儿童保健品的选择远远丰富于当年的儿童营养液，娃哈哈想要更年轻，年轻人也想要更具创新与吸引力的产品。
13564482982