一、新零售业态下我国独立服装设计师品牌整合营销传播实践中的不足
1.新零售对线上引流线下的宣传能力要求提高
如何在新零售范式中引导消费者从在线平台到离线消费体验品牌-消费者关系的重要方法之一，对品牌的促销能力提出了更高的要求从相关品牌案例中可以看出，目前大多数独立设计师品牌的推广能力不够。响应新的零售模式。
例如，在Tyakasha于2018年11月11日发表的一篇公共关系文章中，Tyakasha品牌在Double 11前后向100多家媒体发布了新闻稿起草并发布了一份传单，从而叠加了品牌“双11”活动的宣传。
但这是关于Tyakasha的线下商店和线下flash活动在广告方面相对较弱，关键词在百度搜索时几乎找不到相关报告，只有微博平台上的广告Tyakasha自己的官方账号。显然，这两种方式的综合影响可能决定其促销效果。
后者的强度需要进一步提高。中国独立设计师品牌的离线体验画廊和智能商店宣传不如网络平台，这是一个普遍存在的问题。这不利于有效吸引客户，也不可能在线和离线融合的新零售模式。
目前，中国自主服装设计师品牌在网上推广能力方面取得了一定的传播效果。然而，仍有一些线下广告，如广告和举办活动。在缺陷中。例如，使用杂志采访和网站进行品牌推广是独立设计师的品牌体验。
常用的宣传手段：“独立设计师品牌的新女性”，由《新金融观察》杂志为设计师刘璐制作Sexy&Vogue Fashion.com独家采访设计师王玉涛“优雅而叛逆”让公众了解这两位设计师的品牌。当品牌面临线下活动推广时，这种类型的宣传者在推广这些品牌时，细分市场并不经常。
2.销售渠道单一，未能实现线上线下畅通
不同品牌在选择销售渠道时有不同的模式，如上文提到的tyakasha，其在线销售能力远远高于线下销售能力，因此其品牌运营由在线销售主导。
台湾，但在新的零售模式下，仅仅关注线上或线下是不够的，但它可以做到很少有独立的服装设计师品牌在线和离线融合。
在中国，大多数独立设计师买方商店将是首选的销售渠道，但买方商店在中国总是一件新鲜事，因此正在运输中生意也相对不成熟。除了中国现有买家数量少之外，寄售模式适合新客户设计师品牌也是一个测试。
品牌必须承受产品无法销售的压力。根据品牌根据在线直销渠道开放数据分析，选择淘宝作为销售渠道的品牌比例最高，38%，但这也意味着只有不到一半的独立设计师品牌意识到在线平台也是在线的。
隔壁的商店也是一个同样重要的销售渠道。品牌应协调“否”在综合营销传播实践中的使用。使用同一渠道进行促销和销售，利用不同沟通渠道的优势，从而减少品牌的营销沟通同时最大化效果。
独立设计师服装品牌目前在中国的销售销售渠道相对独特，在线平台和线下商店不开放，不能成为封闭周期。渠道，现有渠道没有真正整合，损害了品牌的长期发展。
3.品牌定位不清，产品定价偏高
自品牌创立以来，中国一些独立设计师品牌的产品被高估，导致消费者对新兴品牌的接受度较低，存在许多技术和品牌质量缺陷高价格是不成比例的。
当消费者将品牌与其他知名品牌进行比较时，他们不会选择选择性价比低的品牌。这种产品价格高的原因是品牌本身。立场相对模糊，品牌知名度、目标消费者群体、产品质量和产品价格尚未达到。
达到一定的平衡。许多独立服装设计师品牌以年轻人为目标，因此设计感比纹理更能给消费者留下深刻印象。当它在面料和技术方面不如国际品牌时，然而，他们提供同样高的价格，衣服的质量自然充分反映在价格上。
没有创新，就没有损失如果取消物有所值的标签，品牌吸引消费者的能力自然会下降。品牌定位清晰性直接导致某些品牌价格过高，无法根据市场发展趋势正常运作。适应，但正确的整合营销传播要求品牌为目标消费者提供最有利的业务。
二、品牌商业性和个性之间失去平衡
品牌定位小但个性标签丰富，是独立服装设计师品牌与流行服装品牌之间最重要的这是一个显著的区别，因为设计师不隶属于任何公司，也不需要按照公司规定的设计进行设计。
概念被创建，以便设计师可以在创建过程中自由发挥作用，目标消费者群体的范围应为：它比流行的服装品牌更小，定位更精确。然而，当品牌坚持定制开发时，也有一些因素风险在于，大多数消费者缺乏某种艺术文化和专业知识。
消费者可能不完全理解设计理念。在商业性和品牌个性之间，独立服装设计师品牌通常有以下情况：首先，设计师不考虑市场需求热爱设计；其次，设计师盲目回应大众的口味；第三，商业设计师以及品牌的个性。
目前，中国大多数独立设计师品牌都属于前两种型号。过度追求品牌个性，将所有精力投入设计创意，而不关注与消费者的互动移动，这意味着品牌完全被用作展示人才的工具，而不是作为品牌运作，设计精良的服装也不可能作为商品销售。
另一方面，如果过于适应市场和消费者Feier，设计参考了本季最热门的元素，活动与其他品牌没有区别，可能导致品牌个性创新不足，容易引起消费者审美疲劳，导致独立服装流失与流行服装品牌相比，服装设计师品牌最核心的能力是个性。
三、新零售业态下我国独立服装设计师品牌整合营销传播的建议
1.整合信息传播渠道，有效引流客源
数字媒体全面进入人们生活后，“两微一端”（微博、微信、客户端）仍然是强有力的信息传播渠道，加上近年来非常火热的短视频形式，品牌的宣传渠道可以做到多样化。
我国独立服装设计师品牌目前在这些平台发布的内容多单为产品信息的介绍而缺乏制造话题或热点的能力来吸引消费者。因此，品牌应该在新成衣系列发布会前设置一个能够突出这次服装设计风格的主题，并通过官方微博、微信公众号以及官方 APP 来提前透露信号，引起消费者强烈的好奇心。
同时也要注重与各平台时尚类意见领袖和关键消费者的合作，让他们来帮助自己宣传。同时在电商平台或时装 APP 对新系列进行专题介绍，通过整合多种信息传播渠道来聚集消费者被分散的注意力。
例如，在淘宝这样的消费者常用电商平台设置开屏广告，消费者在使用这类 APP 的时候通常已经产生了消费的需求和欲望，因此这样的开屏广告可以加深他们对于品牌的印象。
需要注意的是，在对线上信息传播渠道进行整合使用的同时，还要将这些信息传递与线下开展的活动结合起来，将消费者从线上引流至线下参与门店的展览或者促销等活动。这样使得线上与线下相融合，从网络世界延伸到现实生活的传播手段才算是多种传播渠道的大融合，才符合新零售的大环境。
2.建立消费者信息数据库
在品牌进行整合营销传播的时候，消费者一定是全过程的核心，因此充分了解自己的消费群体是品牌必须做到的事情。
品牌必须对目标消费群体的消费心理和购买行为进行分析，最终依据这些数据形成一个信息数据库，这便于品牌在之后的设计中更能为消费者进行有针对性的服务，牢牢把握住消费者。
3.结合新技术，创新门店展示方式
品牌可以在运用新技术创新门店营销方面加入更多创新的元素，以此来提升消费者的购物体验。例如在门店的试衣环节，就可以增加 VR、AR等技术，使其成为虚拟的试衣过程。
通过技术更加准确地捕捉到消费者的身体数据，并且通过衣服材质，试穿环境等各因素的改变下，使虚拟呈现的结果与现实试衣的效果几乎没有差别，但在效率上却是大大提高了。
在销售环节，品牌可以通过大数据技术对消费者进行数据分析，从他的过往购物明细来获取这个消费者的购物偏好，并对其做出相应的商品推荐，还可以通过对消费者的试穿记录、浏览记录和退换货记录等来推算出消费者的购买行为。
进而完成精准推荐。消费者可以在未进店的情况下就能了解到品牌的最新活动；在店内消费时，消费者可以通过扫描二维码，依托后台的大数据技术来了解商品的库存量，以及周边地区的购物推荐。
甚至可以通过数字化媒体让消费者的购物欲望从无到有。品牌还可以将产品的信息录入系统之中，消费者可以直接从大屏幕中了解产品的具体信息，这就节约了门店的沟通成本。
最后，在与消费者互动方面，也可以通过诸如扫码参与线上游戏的方式进行创新，这不仅可以增加消费者的到店时间提高消费的可能，还能够将线上线下连接在一起。
线下的互动相较于线上更为直接，更没有距离感。因此品牌可以通过 Showroom、Labelhood以及线下讨论会、联合展览等形式，让消费者亲身体验品牌的设计，也可以使设计师与消费者面对面交流。
结语
这种与消费者之间平等沟通的方式能够打破原有的单向传递信息模式，更能感动消费者的内心，与品牌产生情感共鸣。
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