如果谈到国产男装，您首先会想到哪个牌子？是男装中的名牌、还是男装中的经典？相信许多人会在不知不觉中想起“海澜之家是男人们的衣橱”这句话。作为国内拥有上千家实体门店服装品牌，海澜之家通过广告宣传，捕捉消费者眼球。在其旗下的“海澜之家·时尚中心”中，不仅可以看到众多知名设计师、模特和服装企业的作品展示，还能感受到他们对服饰流行趋势的预测和把握。人气男明星再加上电视广告里颇具魔性的快“变装秀”,确实令人刮目相看，并且使海澜之家很快成为国内首屈一指的服装品牌。
按理来说，受人喜爱的品牌应具有良好的企业发展活力，但是，缺少变通，海澜之家终究无法摆脱没落。受电商和同行竞争压榨，海澜之家市场份额日渐萎缩，等猛然回首，海澜之家已经负债165亿，满仓库的服装卖不完，堆在库房里。
“海澜”的困顿是产业的困顿
海澜之家品牌特色突出，是门类繁多，质量上乘，定位准确，且海澜之家非常重视门店的经营效果。从某种意义上讲，它也是一个典型的“快时尚”企业，其产品具有高性价比和高品质等特性。运营之初，海澜之家就是凭借这些品牌特征点迅速获得市场认可的，并且很快崛起为中国最大男装品牌。
对海澜之家而言,“一招鲜”便是他发家之绝技，更是它最后“落败”致命伤。市场在变，人的消费习惯、目标人群的需求侧重等等，随着时间的推移而不断变化，如果继续守在“旧成就”上洋洋自得，常常迅速地被市场及顾客所淘汰。
其实是海澜之家的困顿，更是行业之困。近年来，专注于实体门店运营的我国服装制造业，正被网络电商持续影响。以前的人在购买服装时，都会去店面试，感觉合体就买吧，如今，伴随着“7天无故退换货”机制不断完善，更有人爱上网买东西，自由比价，比款式，购手不当，随时随地退货，如此购物体验，方便快捷。
电商的兴起，让许多以实体门店运营为核心的服装品牌不得不迅速转型，在这个过程中，如果不能做到迅速转型，在市场上淘汰的可能性很大。我们以较知名服装品牌美特斯邦威为例，正因为只重店铺，不重线上经营，造成线下商品囤积不能下手的情况，终因转型失败，无奈之下宣告破产。又拿著名女装拉夏贝尔来说事，还因为不能适应线下向线上过渡的进程，并造成了严重的损失。
现在，海澜之家遇到了这样一个难题，海澜之家线下门店数量已突破5000家，扩张速度非常快，可以说是国产品牌中的佼佼者。不过，线上消费已经成了一种主流，一大批海澜之家的线下店铺发生了服装囤积现象。据不完全统计，海澜之家线下囤货价值已超过80亿。在资金回转难，新衣服马上就要变旧款了，压力很大，海澜左右为难。但这并不是它最棘手的问题。
在运营过程中，海澜之家举债160亿，姑且不论这类外债利息如何，仅以海澜之家目前表现情况为例，很难在短时间内完全还清这160亿。货物囤积加上债台高筑，让海澜之家在任何时间、任何地点都有可能遭遇资金链断裂。
力挽狂“澜”的周建平，并没有轻言败笔
身为海澜之家发起人，周建平走过了一条由“小”变“大”创业之路。初中时，他就喜欢上了摄影。中专毕业后，就到家乡经营照相馆，凭借摄影技术，攒下约30万存款。由于当时服装市场不景气，许多人都不知道该如何赚钱，他也不例外。不甘落后的周建平，决定把这笔钱作为创业启动资金，面对亲人的万般阻拦，周建平毅然办起纺织厂。
周建平运气不错，他家纺织厂刚开张不久，正好赶上“西装热”服装大潮，目光犀利的周建平说，第一时间对生产技术进行改造，全线进入西装的生产阶段。他把工厂做大了，产品也跟着畅销出去，企业越做越好。到1994年，周建平以30万的年龄开始创业，年收入已超过亿。
周建平随即创办了三毛集团，并且在几年的运营过程中稳步前进。在他看来，品牌就是企业核心竞争力，而创立名牌，就是要让产品成为消费者认可的价值。我说的是站在高处看的，当周建平的三毛集团年收入可达10亿左右，他萌发出强烈的想法，也就是要建立自己的品牌。他决定把目光投向女性这个群体——这是个潜力巨大而又充满诱惑的细分市场。这一次，周建平小心翼翼，他首先到日本访问，对于服装市场及服装技术有了深刻的认识，在明确男性消费者是目标消费主体之后，首创海澜之家。
2014年海澜之家顺利上市，市值高达800多亿，如此成绩，服装行业中为数不多。周建平也一度成为江苏省首富，身家超过260亿。他的财富之路很有传奇色彩。当时把海澜之家称为国内首屈一指的服装品牌并不过分。然而，仅推出4年，海澜之家，正是由于营销策略错误，由品牌服装店到“仓库”。
结论
5000余家店铺铺面，使得海澜之家经营成本急剧增加，商品堆积如山、服装设计新意不足等等，成了海澜之家“致命伤”之所在。在这样一个行业不景气的大环境下，如何才能打开局面？正当大家都认为海澜之家想“倒了”时，周建平不甘心，在“内忧外患”等经营劣势下，他与手下积极开拓销售新途径，与时下比较热门的线上经营相结合，投入了巨大的人力，希望借由新的思路，力挽狂澜之“澜”。在他看来，只有将线下的产品优势转化为线上的竞争优势才是突破困境的有效方法。相信，今后在冒进市场策略上摔了一跤的周建平，一定能寻找到一条更加符合海澜之家特点的销售之路。
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