江苏，这片古老的土地，承载着丰富的传统产业和温暖的民生情怀。而在这里，有一支默默耕耘的军团，他们是纺织服装业的奋斗者，是江苏的骄傲。
去年，江苏省品牌服装家纺产业链，从纺纱织造到服装制造，悄然崭露头角，总营业收入高达6581亿元，占全国的16.2%。虽然生产的服装数量同比下降了3.96%，但却仍占据全国市场的10%份额。
不久前的2023年8月，江苏省服装协会发布了“2022年江苏省服装行业五十强企业”的榜单，这份榜单不仅包含了“营业收入”、“利润总额”，还有“营业收入利润率”的排名。
在这份榜单上，我们发现了60家杰出企业的名字，它们闪耀着江苏的制造业光芒。更令人振奋的是，其中39家企业还成功入选了“2022年中国服装行业百强企业”名单。
这场江苏产业的盛宴，地区分布也异常平均。苏州位居榜单前列，共有17家企业入选；而南京、南通、无锡、常州也各自贡献了12家、11家、9家和3家企业。此外，盐城、扬州、宿迁也各有2席，镇江和泰州也分别有1家企业跻身其中。
在“营业收入”榜单上，排名前五的企业分别是海澜集团、红豆集团、波司登股份、阳光集团和东渡纺织集团，它们的年度收入均超过了百亿元大关。而在“利润总额”方面，波司登股份、海澜集团、东渡纺织集团、阳光集团和虎豹集团脱颖而出。值得一提的是，这五家企业也榜上有名，成功入选了“2022年中国服装行业利润总额百强企业”的前十名。波司登更是一举超越雅戈尔，登上了行业巅峰。
如果我们仔细研究这家企业，波司登，我们会发现它是一家全球知名的羽绒服生产商。成立于上世纪70年代中期，波司登连续26年领跑全国羽绒服销售榜单，产品遥及美国、法国、意大利等72个国家，全球有超过2亿人次穿上了波司登的羽绒服。除了主品牌，他们还拥有“雪中飞”这个专注运动羽绒服市场的品牌，以及面向中低端市场的“康博”和“冰洁”。
波司登能够取得如此骄人的成绩，离不开创始人高德康的精明经营。
根据《2023年新财富500富人榜》，高德康家族的财富达到了254.1亿元，排名第133位，较去年上升了10个名次。在整个服装行业，他们也稳居第三位，仅次于安踏集团的丁世忠/丁世家和申洲国际的马建荣家族。
然而，高德康的成功并非来自天赋，而是源于他多年的辛勤付出和对商机的敏锐洞察。1952年，高德康诞生于江苏省常熟市白茆镇山泾村，一个普通的裁缝家庭。
在他24岁的时候，他联合11位村民，凑资购置了8台家用缝纫机和1辆永久牌自行车，创办了一家小型缝纫手工作坊，为上海的服装厂做加工。
80年代初，他们的手工作坊升级成了工厂，山泾村服装厂应运而生。他们的业务也从最初的来料加工逐渐发展到了贴牌制衣。但高德康并没有止步于此，他接到了上海飞达的一笔羽绒服订单。当时，羽绒服并不流行，因为它工艺复杂、季节性强，大多数服装厂不敢接受这样的挑战。
但高德康敏锐地嗅到了商机，他说：“我就像着了魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业。”
事实证明，高德康的选择是英明的。80年代末，山泾村服装厂获得了第一个100万元利润，次年，这个数字飙升到了700万元。
然而，波司登的创业之路并非一帆风顺。初入市场时，他们推出的首批产品并未如愿畅销，售出的羽绒服仅有原计划的10%。
这一挫折并没有击垮高德康，反而激发了他的斗志。他联合北京王府井百货举办了一场反季节清仓促销活动，化解了库存积压问题，挽救了企业危机。这一举措不仅保住了企业，还打开了波司登在全国范围内的销售渠道。
这段痛苦的经历促使高德康深入市场调查，重新审视产品的颜色、面料、款式和版型等方面。波司登以全新面貌卷土重来，以62万件的销售量一举夺得羽绒服行业的冠军，占据了市场份额的16.98%。
然而，企业的发展之路依然充满曲折。2007年，波司登在香港资本市场上市后，开始朝着“四季化、多品牌化、国际化”的方向发展，拓展了男装、时尚女装、童装等多条产品线，并大规模开设门店。然而，这些举措导致营业成本迅速攀升，对主营业务产生了不利影响。因此，公司在2018年提出了“聚焦主航道，收缩多元化”的战略，重新将经营重心放在羽绒服领域。
截至2023年3月31日的22/23财年，波司登的营业收入达到了167.74亿元，净利润达到21.39亿元，同比分别增长了3.5%和3.7%，连续五年跻身百亿服饰俱乐部。
值得一提的是，羽绒服业务仍然是公司最大的收入来源，占总收入的80.9%。
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