海报新闻首席记者 李子骄 张海振 杭州报道
“十三亿中国人，人均有一件衣服来自四季青。”
网购和电商尚未兴起之前，这句传言就足以证明杭州四季青服装市场在全国服装行业的领军地位。
而数年以后，当2023年中大促的钟声准时敲响，几亿人又释放出巨大的购物热情，涌入各类网购平台或是直播间，参与一年一度的“618狂欢节”。对电商平台的老板们来说，这意味着“忙碌”由此开始，并可能愈演愈烈。
中国服装第一街
与之形成鲜明对比的是，四季青呈现出一种一如既往的“淡定”姿态：不参与“618”，也鲜见直播镜头。作为电商直播之城杭州最大的服装批发市场，不久之前，四季青率先打响了“禁止直播第一枪”，这让很多人颇感意外。
那么，四季青为何逆电商直播热潮而行，禁播风暴之后，市场内部的商家作何反应，他们未来的方向又是否明朗？
中国服装第一街
位于电商之城的服装第一街
夏至未至，今年的杭州不似往年那般闷热，四季青的淡季也比想象中来得更早。不过，这并不影响“四季青人”一天的始末。
凌晨四五点，货车车灯率先打破黎明，送货工人顺利抵达目的地，开始卸货。紧接着，在市场门口等待的拉货师傅把一包包衣物运进店铺，再与商家们交接。商家打理过衣服，然后进行搭配、展示、销售、打包。所有人各司其职，一直持续到夜晚。
“进来看看吧，模特身上的衣服你穿很合适呀……”
“打包吗？清仓便宜……”
“让一让，让一让，不要挡道……”
常青市场内部
早上八点多，距离市场开门不过两三个小时，四季青就已经变成了一个服装爱好者的乐园，显示出明亮的、近于夸张的旺盛情景。开放多元的个性化服装琳琅满目，各个商铺在饱满的情绪中吆喝，售卖活动如火如荼地开展起来。
其实，四季青不单指一个特定的批发市场，而是代表了杭州火车站东面一整个服饰批发街区。包括常青市场、意法服饰城、中洲女装城等约三十多家的专业服饰市场，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装。
服装批发行业提前进入淡季
在杨西看来，这里与其说是服装的“乐园”，不如说是服装的“战场”。“我们几乎每天都是凌晨六点左右开弓，一直忙到晚上七点才收工。”接受记者采访时，杨西脸上挂着一丝疲惫。大概六年前，他在常青市场接手了这个不到十平米的商铺，做起了服装生意。“说白了就是搞服装批发，属于二批。”
常青市场
杨西口中的“二批”，是指线下服装销售链条里的不同环节：厂商、一批、二批和零售商。进驻批发市场的服装生产工厂，或者直接从工厂进货的商户，称为“一批”；从各地来到批发市场进货的批发商，称为“二批”；各地零售商再找“二批”拿货卖给消费者。“一批”和“二批”的区别在于同样的产品存在价格差，而批发市场服务于“一批”和“二批”，是双方完成交易的主要场所。
在常青市场，像杨西这样的“二批”占据主流。“我们店主要是批发连衣裙，生意好的时候每天的销量能达到1000件左右，淡季每天大概能卖200件。往年都是6月底，今年5月中旬左右就进入淡季了，接下来店里夏季款式的衣服要清仓特卖，应该会开直播。”
直播并未消失，只是换了方式和时间
杨西并不忌讳“直播”这一话题，但他强调，直播是以私域的方式进行，且只针对零售店客户，而不是散客消费者。“我们这里有些店铺会在下班之后，通过微信朋友圈发布专门的链接进行直播，介绍商品。有兴趣的客户再添加一下微信，快递发货或者说自己过来提货。我们就是清仓的时候开个私域直播，这样能缩短卖货的周期。”
更多时候，快节奏的工作节奏并不允许直播。“真的没有精力，每天光是打包，回复客人信息，发快递就很忙了。”另一方面，他认为，这不仅仅是商场规不规定的事。“哪怕商场不禁止，我们实体店也要考虑保护客户的利益，也是保护我们自己。将心比心，如果我们直接低价直播，零售店的客户生意不好，怎么可能再来跟我们合作。”
除了江浙沪，杨西的客户还来自山东、安徽、山西等地，他说，自己有5部手机，用来和客户保持联系。“大概加了4万多人的微信，老客户能达到100多就很不错了。大家都是奔着四季青市场的名声来，一回生二回熟，慢慢培养起来互相信任的关系。”
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