提到消费语境里的“泳衣”，你大概会想到热带国家漫长海岸线上的性感比基尼,或者温泉泳池里的场景限定“制服”。
它是典型“有品类无品牌”的存在，总以分体或连体的套装样式,在有限数量的渠道角落里星罗棋布。
即便在产业视角中，泳衣也是一个面目模糊的存在。
《中国泳衣市场发展现状研究与投资前景预测报告(2022-2029年)》中提到，我国泳衣行业企业规模普遍偏小、产业集中度较低，头部企业市占率不超过5%。另有调研显示，国内泳衣产品的款型单调、同质化现象严重，产品迭代常年停留于面料和纹样的“微创新”。
更不要说目前市面上大部分泳衣都只是占据“潮流审美”与“简单功能”的两端，适配水上项目场景的运动泳衣领域，则多被80块以下的低质白牌以及来自澳洲、东南亚的海外泳衣品牌攻略。
然而，这些冰冷的事实并没有熄灭La Symer的热情。
2024新年伊始，专为户外水上运动设计，并主要面向女性用户的运动泳衣品牌La Symer正式面市。它的背后是主理人刘朗昕积累了5年的市场洞察，打磨了2年的产品和供应链，以及一个出现了新变量的泳衣赛道。
以充满生命力的La Symer为窗口，中国泳衣市场乃至整个产业端都找到了新的灵感。
市场的“故事”
需要指出的是，前述国内泳衣产业的尴尬处境并非来自供给侧的失能。
经过多年发展，中国泳衣制造产业基本发展成熟，现已形成福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城三大领先全球的核心产业基地。其中，仅辽宁兴城的泳衣制造规模就占据全球市场的近1/4。
问题更多源于需求端——中国水上运动整体市场小且分散，连带对应的相关设备也只能狭路求生。即便是领域装备中市占率最高的泳衣也难敌常年低迷的市场景气度，疲软的国内消费气氛让中国泳衣产业在向品牌化突破的过程中始终缺了一些运气。
好在当前中国泳衣市场已经出现变化。
“水上运动有着天然的魅力。几乎所有人都能从‘玩水’中找到快乐。而且年轻一代消费人群相对富足成长环境给了他们更多的安全感，他们有热情和能力去探索更具有挑战性的水上活动，比如冲浪和潜水。除此之外，在 ‘绿水青山就是金山银山’的战略带领下，国内城市及野外水域的生态环境近年来得到显著改善，也为桨板、皮划艇等各式水上运动和游娱项目蓬勃兴起创造了条件。”
刘朗昕指出，基于国潮提供的强大时代动能，今天正值中国水上运动发展的好时机，而最新的市场调研也在佐证他的判断——根据相关数据，2023年，中国水上运动行业规模预计将达到1450.6亿元，比2021年增长15.9%。
对需求端的敏锐洞察，源于刘朗昕多年来为世界500强消费企业提供战略咨询和品牌营销的执业背景,也来自他对水上运动的热爱。
早在2019年,刘朗昕就以玩家身份参与水上运动，成为第一批深入领域的狂热爱好者。5年时间，他见证了领域人群结构逐渐向年轻化、多元化的方向演变。其间，疫情是产业巨变的分水岭。
“疫情期间普遍的被动居家状态，极大提升了大家接触社交媒体的时间；加上水上运动本身的自由气息，充分激发了大众对户外的渴望。因此，社交媒体上水上运动的内容在疫情期间迎来了爆发。”
得益于前期市场教育的成果，后疫情时代各大水上运动俱乐部的人数和活跃度明显增加，泳衣的销售规模也在同步扩大。
数据显示，当前我国参与体育运动的人数正以39%的速率增长，预计2025年将达到5亿人。其中，沙滩、滑板、帆船等新潮运动的参与人数日益增加；与之相伴的是中国游泳用品市场规模现已达到400亿元左右，在2026年前有望以6.3%的年复合增长率持续攀升。
开蒙的中国消费者主动为产业发展按下加速键，产业端也伴随需求跃升同步变革。只不过推动中国泳衣制造企业求变的因素还要复杂得多。
尽管在“世界工厂”的光环下,中国泳衣产业曾伴随出口的黄金时代快速崛起,但受到近年来全球产业竞争与重塑的客观因素影响,今天国内服装厂遭遇外贸萎缩也是不争的事实。
“现在制造环节向东南亚等新型经济体转移已经是整个服装产业的大趋势。行业竞价压缩国内供应商利润,海外订单急剧减少。但国内仍然拥有超大规模市场优势,未来泳衣产业的大市场机会只能发生在中国。”刘朗昕直言。
而且根据实地调研,刘朗昕发现一度主做出口生意的兴城泳衣集群已经开始筹备产业回流。
“多数泳衣厂家已经将业务重心转向国内市场,其中有厂家自建品牌的尝试,但因为缺乏产品创制和一系列面向终端市场的运营能力,这些供应链转型的品牌通常不太成功。至少在当下,和国内专业泳衣品牌合作依然是更理智的做法。”
供需两端条件俱备,刘朗昕带着La Symer躬身入局。当然,在荷枪实弹的市场竞争环境中,除了机遇和梦想,品牌还需要展示足够的创意与实力。
产品的“故事”
“做一件适合中国女性用户的专业运动泳衣”,这是一个理所当然又注定艰辛的产品目标。
合理性在于,女性用户是轻户外浪潮下新型水上运动的核心客群。调研显示,当前桨板及其衍生类水上运动的用户画像以女性为主体;加上女性长期盘踞消费链条的顶端,这部分用户也是领域相关产品服务的消费主力。
此外,女性用户还“自带流量”。淘宝平台数据显示,在以比基尼为代表的泳衣类产品中,女性的展现指数在品类和全行业中都明显高于男性。
不止如此,相比于几乎只关注基础功能的多数男性用户,女性对产品的评价维度通常更综合,这让产品有更多可以发挥的空间,但难点也在于此。
刘朗昕调研发现,国内女性用户对泳衣的需求独特且复杂。
在长期的文化理念影响下,海外泳衣品牌外放的设计风格与很多中国女性对贴合度和包裹性的高要求并不匹配;而现在很多国内的“网红泳衣”又一味追求视觉效果,导致开发出来的泳衣过于蓬松和飘逸。
“市面上大多数的泳衣款型都基本只适合拍照,一旦动起来就很容易走光,偏离了运动场景对泳衣专业性的本质诉求。”
而且因为用户个体身材差异较大,传统成套出售的泳衣很难做到“量体裁衣”。“用泳衣套装实现各式各样的身材包容,实际是加大了设计的难度和成本,也限制了消费者的搭配组合。更不要说线上泳衣的退换货率本就不低,这种弹力贴身衣物的退换货还会影响二次销售。”
由此可见,泳衣仅仅做到标准意义上的“贴身”,就已经需要越过巨大的研发门槛。如果想达到更进一步的“舒适”,产品所做的努力还要更多。
“很多女孩希望泳衣是柔软、透气、环保的,还有女孩希望泳衣能防晒”,刘朗昕提到。
对于刘朗昕来说,每一个需求点背后都是泳衣赛道里长期未被解决的痛点。繁复的产品诉求固然是对品牌的挑战,但更是机会所在。于是,在逐条分析和针对性的攻克之后,La Symer的泳衣产品应势而出。
款型方面,La Symer 充分考虑了中国女性的身材特征与穿着偏好,通过优化版型和结构,保证泳衣有足够的稳定性和包裹度的同时,消除了长时间穿着泳衣所产生的紧勒不适感。针对户外水上运动场景下的各种走光风险,设计团队在泳衣细节上也做了大量的改进和处理。
材质方面,La Symer 放弃了传统的泳衣面辅料,选用更加适合户外水上运动的新材料,面料高弹柔软,里衬更加亲肤。并且广泛应用了通过GRS、OEKO TEX认证的环保可持续材料,向运动舒适、环境友好的高要求迈进。用新技术来改善湿漉状态下的穿着的舒适度也已经被列入原料升级计划。
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