一直以来，服装都是跨境电商圈的一大热门品类，随着越来越多出海卖家的加入，这一市场也越来越卷，基本上已成红海。但即使是在这样激烈的竞争中，一些品牌由于打造出了独有特色、牢牢把握住了目标用户，还是实现了弯道超车。
就比如近来在海外社媒上大火的服装品牌Aelfric Eden。该品牌于2014年在美国洛杉矶地区成立，那时街头文化十分流行，与之相关的商品也受到了Z世代年轻消费者的欢迎，该品牌敏锐地捕捉到了这一商机，打出“为年轻人打造街头服饰”的口号，此后持续发力中低端的街头服装产品。
Aelfric Eden主营产品 图源：Aelfric Eden
这些年，该品牌一边布局电商销售渠道，入驻了亚马逊、eBay等多个电商平台，还建设了自己的电商独立站；一边发力社媒营销，入驻了包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook在内的多个社媒平台；同时，它还不断打磨产品，整合了滑板、网球、印花、涂鸦这些小众的街头元素，不断推出款式新颖、时尚的服装。
这一套组合拳打下来，Aelfric Eden的热度不断攀升，吸引了越来越多的Z世代消费者。去年，该品牌一举冲进了GoodsFox服装出海榜前十。如今，它在TikTok上的相关视频播放量已经突破了8亿，独立站的每月访问量高达86万，销量和营收也随之水涨船高。
Aelfric Eden登上GoodsFox服装出海榜前十 图源：GoodsFox
纵观Aelfric Eden的发展，可以看到，该品牌就是精准把握住了Z世代消费者的需求，最终成功在红海市场闯出了一片天。不得不承认的是，当今全球跨境电商市场，Z世代已经逐渐成为一支不容忽视的消费主力军。
所谓Z世代，是指那些在1995年—2009年出生的一代人，他们一般具有很高的数字化素养，能够熟练使用互联网，相较于传统消费者更加重视个性化，同时消费视野也更加开阔。随着时间推移，这部分群体逐渐走入职场和社会，消费能力和影响力不断提高，已逐渐成为推动电商市场发展的重要力量。
一项研究表明，当前，全球Z世代消费者是最有潜力的消费群体之一，他们的集体购买力已经突破了3600亿美元，相较于几年前的1430亿美元暴涨了151%，不可谓不惊人。在美国市场，Z世代在整个消费者群体中的占比高达40%，到了2026年时，他们预计将会超过千禧一代，成为该国真正的消费主力军。
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